企业进行数字化转型的思路 太平鸟企业如何进行数字化转型？

太平鸟企业如何进行数字化转型？

用数据优化供应链，线上线下全渠道运营。

太平鸟2008年尝试在淘宝商城开店。起初，它想探索新的渠道，消化传统订购模式造成的库存积压。但线上销售的增长和变化让太平鸟董事长张江平大吃一惊，于是后期不断调整线上定位和产品，开始专注资源和线上发展。

截至2018年底，历经10年，太平鸟所有品牌线上营业收入达19.97亿元，占公司26.29%的份额 总收入。

淘宝/天猫网店给太平鸟带来的不仅仅是新的渠道和收入。更多的隐性收益来自于对用户的分析和洞察，以及数据驱动的业务逻辑。

过去，服装品牌了解用户 对产品的需求大多通过访谈、调查和抽样，并依靠行业经验捕捉时尚变化。现在，他们可以通过在线用户的地域分布和年轻用户的喜好来绘制用户画像，并根据这些消费信息来优化产品设计和生产。

今日 美国的互联网消费用户已经开始向90后和00后转移。这些年轻消费者的年均消费增长率高达14%。对于服装行业来说，抓住年轻人就是抓住未来。

年轻消费者恰恰是线上空间的重度人群，所以线上是太平鸟触达消费者的重要神经网络，可以更精准的了解用户 对产品和时尚的需求。

比如与、芝麻街等品牌的联名产品合作，正是经过线上的探索和爆款，太平鸟开始拓展与各个品牌的合作。吸引了一大批年轻的消费粉丝。

此外，对于线上天猫店和线下实体店的关系，太平鸟也经历了从 "加法 "致 "整合与整合在过去的10年里。

基于敏锐的市场嗅觉和创新文化，太平鸟于2017年开始与阿里巴巴全面合作新零售，实现线上线下全渠道一体化运营和会员全球化运营。

目前，太平鸟已经对200多家门店进行了智能化改造，自动感知用户实现全域营销，实现了线上线下打通，包括商品接入、支付接入、物流接入，并支持门店扫码、网购。

太平鸟 的2019年战略是 "专注时尚，数据驱动，零售全网 "。在数据驱动方面，主要包括门店的数据转化、门店的数据采集、大数据门店的选址、智能算法驱动的商业决策和供应链TOC的数字化改造。

其中，TOC(约束理论)是一种企业管理方法，旨在加强传统工业体系中最薄弱的环节，从而带来整体提升。在服装企业实施时，推式供应链演变为拉式供应链，即由销售决定生产。

因为服装行业传统的预测生产模式是导致店铺销售高缺货高库存的根本原因，传统的订单预测生产模式主要是由于凭经验，终端卖场畅销产品严重缺货，不好卖的产品积压成大量库存。

为了改变这种状况，有必要彻底改变供应链的运作模式。

太平鸟实现供应链快速响应的关键点是数据驱动。

首先是门店的数据。公司需要在销售门店获取大量的信息和数据，以了解各门店各种尺寸和款式产品的销售情况。

对于销量较好的产品，太平鸟目前通过每周两次的产销协调会，对信息反馈进行整理，确定补货顺序，并根据数据分析结果，将补货商品按不同数量分配到不同门店。这样，之前补货所需的40天周期成功缩短至10 ~ 14天。

其次，将供应链数据信息打通，不仅将各数码门店销售动态实时数据直接提供给供应商和加盟商，还将太平鸟

制造业中小企业如何向数字化转型？

1.在线物流(采购物流、销售物流)

2.购销上下游业务数据线

3.协同财务账单，销售人员行为数据排队

4.建立商业模型，捕捉有用的典型数据。

数字化转型基本成型！

我国大部分传统企业还处于工业1.0阶段，部分企业实现了工业2.0的自动化，少数企业实现了工业3.0的信息化。发展的落后让大部分企业在时代面前显得疲惫不堪:人力成本高，用工贵，招工难，生产效率低，管理黑暗，利润下滑，进退两难。

数字化转型最直接有效的方法就是使用工业软件。然而，传统的ERP系统在满足企业发展需求的同时，也消耗了企业大量的信息化建设费用。边肖建议你试试C2P工业云。

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