电商促销方法和技巧 如何做好线上营销策划？

如何做好线上营销策划？

营销策划是项目执行的指导，可以说策划做不好，项目后面就会越来越乱。想把项目做好的第一步还真不是马上拿起来就干，这不叫执行力，这叫瞎忙。

一个好的营销策划案一定是遵守几个原则的：有明确的标点信息（项目时间、达成成果是什么、要做的工作是什么）、可以落地执行（项目规划不是坐在办公室没事写出来的PPT，规划是用来指导项目工作的，一切不可落地的规划都是废话！）。

为什么说营销策划要有明确的标点信息？很多人做策划案的时候喜欢用模棱两可的表达，比如通过执行某某活动，达到新增用户的目的。

这样的表述一定不是一个合格的策划案，合格的策划案应该清楚地写出来，你为什么要做这件事、这件事你要怎么做，1、2、3、步骤分别是什么，谁要承担什么角色、做多久、会达到什么可量化的标准。

尤其是在网络相关的项目，不写清楚这些东西，到最后这个营销就是一笔糊涂账。

大家好像都挺努力，项目预算也花出去了，但是最后要说一点效果没有也不是，有效果又不知道有什么效果。

这就没什么意思了。

为什么说项目营销策划要可执行？可执行这看似是最基础的要求，但是这要求放在现在来看可一点都不容易。有兴趣的可以翻一翻自己公司以前的营销策划方案。

看看有多少是只能活在办公室ppt上的，看看有多少是可以拿到一线去指导员工操作的？

策划案是对项目的高度概括和对其未来的概括性展望没错，但是这并不等于里面写的都是废话，都是假大空的概念。

别动不动就形成闭环、促进用户裂变，这东西看着挺吓人的，实际你想让员工怎么把环闭上？用户要怎么裂变？

写策划案脑子一热就什么都敢写，写完了这东西怎么实现自己都不知道，这样的策划案就还是别拿出来了。

农村种植果农，想做电商，怎么搭建销售渠道？比如说平台什么之类的？

抖音短视频，头条，微圈，火山，拍一些视频就可以了，除非你是中间商，如果是自己种植的那么应该在本地区就可以销售完毕啦！哥们儿！你的东西是否是常规的东西，如果与众不同的话，肯定很快销售完，价值对等，一份价钱一份货，吃一点小亏不碍事儿，脑子不能按常理去计算！

现在电商都有些什么玩法？

限时特价，过了这个时间就没有这个力度了，其实每月大促，每周小促；

限量抢购，有抢购之后数量没有变化的，也有抢购了原价也贵不了多少；

第一件原价，第二件8折，第三件5折，第四件0元，不要觉得自己捡了很宜，算单件商品的价格；郃塘月色论坛

总体来说就是有需求就买，没有需求尽量减少冲动消费，经常买的东西要多关注商品单价，就不会被动消费。

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