摩拜单车业务应采用什么经营战略(共享单车营销观念?)
共享单车营销观念?
任何产品研发投产,都要研究大众的心理是否迎合,肯定你会问,哪些火爆的产品迎合了大众什么心理。
例如:共享单车,其实就是普通自行车,很普通,属于自行车里面最低端的类型,几乎不会被选择的交通工具了,费力,费时,也掉档次,不时髦,很多自行车车厂商都转型做电瓶车了,库存积压大。但是,为什么共享单车就火起来了?
这就是心理学的一个大众思维了,需求,尊重,社交人最原生态的心理需求,“原生态心理”。共享单车成功的给大众洗了一次脑。这么神速
共享单车营销观念?随着我国经济的快速发展,居民生活水平得到了显著提高,私家车数量也快速增长。由此造成的交通拥堵和环境问题日益严峻。
针对这个问题,提出了很多方案来缓解,但都没有很好的效果。
共享单车的出现在一定程度上很好的缓解了这个问题,但是随着各种共享单车企业迅速崛起,共享单车市场的竞争越来越激烈,怎样调整市场营销策略,保障市场竞争力成为了所有共享单车企业共同面对的问题。
基于此本文主要以摩拜单车为例,结合PEST宏观环境分析法、SWOT内部环境分析法,综合分析摩拜单车的营销环境,最终结合STP战略,从产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等方面制定了摩拜单车的市场营销策略。
感谢邀答。摩拜自4月被美团收购以后,一直未见有新的动作。这主要是进行结构的调整,以及酝酿新的发展方向和模式。新公布的免押金踦行方案和接入美团的APP,就是这酝酿的结果之一。这也是加强市场竞争的。
当然,由于共享单车企业尚处在发展的初期阶段,仍离不开融资投入。故现有模式一时都不会从根本上改变。但会逐步地进行过渡。个人认为,摩拜新模式会在美团的努力下逐步形成。主要体现在以下几方面
1,经营管理机构的简捷高效。重点加强一线运维力量,由于初批的单車逐渐进入运损维修期,如不加强运维,車的问题多了,影响了踦行,将会丟失客户。
2,充分利用美团这个平台,扩大新的用户源。这个事实际已经在做,后续会有进一步的动作的。
3,一系列优惠的方案,绝地反击,破釜沉舟来挖客户,提高单車使用率。
4,减少不必要的支出,开源节流。给投资方树立良好的形象。
5,进一步扩大融资,除用于曰常运营外,进一步更新单車,甚至推出更新颖的单車,据说已在推出新的电助力单車。
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