什么样的农产品适合做电商？

网友解答: 这几年，我和团队化了大量精力，推动农产品网货化的工作，先后主导或参与了山西省、吉林省和安徽省等地的“好网货”大赛。听这个主题，我们就可以明白，不是所有农产品都是适合做电商的，

这几年，我和团队化了大量精力，推动农产品网货化的工作，先后主导或参与了山西省、吉林省和安徽省等地的“好网货”大赛。听这个主题，我们就可以明白，不是所有农产品都是适合做电商的，从农产品到商品，再成为网货，还是有一个提升、挖掘的过程。

总的来说，我归类为“六高”——

高颜值。得“好看”，不是过度包装，而是要让人一见钟情，过目不忘，包装设计要符合网络消费者的需求；

高频。得有一定的“复购率”，一年或者几年买一回的农产品，成不了好网货；

高传播性。这是口碑传播与社交裂变的时代，让消费者“口口相传”是最好的广告，所以要为产品赋能；

高溢价。一直靠“9块9”，不搞活动就卖不动货，即便卖出产品，没有盈利能力，难以可持续。得有一定溢价能力，让各个环节有钱赚；

高品质。做网销，尤其是2C产品，品质一定得过硬，否则就会有“一只苍蝇坏了一锅汤”的问题。

高获得感。除了产品之外，还得让消费者有“高获得感”，有更多被关怀的感受，比如放一份该产品的“菜谱”或者使用说明，比如多放几份其他产品的试用装。

试试吧，或许好网货就在你身边。

农产品电商不好做，这是一个公认的事实。主要原因一个是农产品作为我们日常消费品，大家的消费购买习惯好还是比较倾向于线下购买和挑选，而且为保证新鲜度，都是每日采购或者间隔时间很短，而国内的物流配送和冷链物流的成本高昂，或者几乎都等于普通人买菜的菜本身的价值了。我现在也经常在京东上买一些农产品，如库尔勒香梨、大枣、桔子和温氏的冰鲜鸡、双汇的肉类产品。但是蔬菜基本没有买过，主要还是太贵，而且蔬菜下个班去买个菜也不是什么难事。生鲜的泡沫包装和冰袋等也是一笔不小的成本。所以，这上面的东西还是相对比较贵的。农产品电商难做的另一个特点是损耗比较大，我们经常购买的那些非农产品的电商产品的存储要求低且基本上是没有损耗的，而农产品在收购运输、存储过程汇总、再次的额送过程中都会产生一定程度的亏损，从而给运营者带来巨大的风险，经营管理不好，还会给消费者留下很差的购物体验。加强管理，计提损耗成本，无疑就会使得加上物流成本后的电商农产品的价格再上一个台阶。

对于特色产品电商而言，目前上线的品种太多，如果没有知名度，没有品牌效应，没做好舆论宣传的，很难有销量。背靠大树，想着做好产品，做出有特色的差异化产品，将运营交给京东直采或者其他电商平台直采，销售交给专业的人去做才比较好！