怎么和顾客销售硅藻泥 硅藻泥营销方案到底该怎么做？

如何做一名合格的硅藻泥销售人员？

首先要勤快，所谓天道酬勤，要勤勤恳恳，机智敏捷，每天多拜访客户。硅藻泥对于广大业主和终端客户来说还比较陌生，整个行业还处于市场培育期。所以要多拜访业主，别人拜访10个，你拜访11个，总之要比别人多。这种情况下，你的客户资源会越来越多，只有客户资源。

勤奋还表现在态度上，这应该是非常正确的。对待每一位客户都像对待自己的朋友一样，认真讲解，实地考察，提出指导性建议。因为客户对硅藻泥不熟悉，所以不断提问，有些问题甚至是比较初级的，甚至是硅藻泥是什么之类的问题，但是态度好的业务员要慢，要认真，要逐句讲解。哪个是最简单的问题，你要详细回答，这样你的态度才能感染客户，客户才能理解，同时你也能体会到硅藻泥的好处。其次，要有良好的人脉。说白了，人脉就是钱脉。说得好听点，人脉就是资源。有了关系，it 你处理事情很容易。比如一个客户需要硅藻泥。如果这位客户与你很熟悉，但不熟悉其他销售人员或制造商，it 这个客户在心理上更容易接受你。It 就这么简单。建立联系不是一次性的事情。It s日积月累，朋友介绍朋友。这期间，你要做人，要明白。你也要有一定的修养素质，要有一定的知识面广度，更不要说上知天文下知地理，但是要告知一些各级的事情，平时要懂得打招呼，不仅仅是逢年过节，还要记住不要做客户，不管收了多少钱。你接待的客户很可能是你最好的朋友，或者是你下一个客户的来源。最后，作为一个好的硅藻泥业务人员，一定要有专业的硅藻泥知识。你必须了解硅藻泥的方方面面，从简单的构成到制作到施工。专家为什么相信你？仅仅因为它在某个领域取得了成就，你就必须成为一名 "专家 "在硅藻泥行业。那么你的话对客户就很有说服力。

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