杭州东方家私能还价到几折 求告知买家具还价幅度？

求告知买家具还价幅度？

家具行业虽然不是暴利行业，但也是非常赚钱的行业之一。去家具城买家具，我 我告诉你窍门，直接砍成两半，最后打八折就能买到。比如一个四米长的柜子800元，商家一般出价1600元。一开口就必须砍成两半，最后1200元成交。

老张给你深入分析选购家具遇到的问题。

这是一个很有代表性的问题。所有选择家具的消费者都希望以最低的价格买到最满意的家具。在店铺正常打折的情况下，消费者应该如何还价？

还价是一门学问。如果还价很高，你就把钱投给了其他人。;的口袋。如果还价低，人家会笑你不懂行。所以在还价之前，你首先要了解这类商品的利润空间有多大，以及这类商品的一般折扣机制。

家具的毛利还有很大空间。如果只谈利润不谈费用，家具行业几乎可以称之为暴利行业。大部分商家的毛利会控制在40%到60%以上，定制家具的毛利空间会更大。这是否意味着我们可以以一半的比率还价？如果你这样认为，那就错了。

因为大部分毛利没有进入老板 口袋里，不包括店铺租金，导购，设计师 的工资、安装的售后费用以及店铺的日常费用 s水电，家具的实际净利润在15%到30%之间。如果你还价打折，老板绝对不会做免费搬运工。

家具的折扣机制家具产品的价格一般是商品成本的3倍以上。倍数越高，店铺折扣越低。比如商品价格是商品成本的4倍，店铺的折扣就控制在6%-20%之间。如果商品价格是商品成本的6倍，店铺的折扣就控制在4%左右。(在一些大型家具商场，产品的折扣是严格控制的，很多商场规定产品的折扣不得低于7至9折。)

总之，各个店的折扣都在飙升，但是从来不变。在今天 家具市场竞争激烈，没有哪个老板会用高价吓跑进店的顾客，所以无论商品的价格是多少倍，价格最终都会以店铺打折的形式回归正常销售水平。

综上所述，可以看出，无论店里的产品价格如何，折扣多少，最终的毛利总会控制在40%到60%以上，所以我们还价的余地在10%到20%左右，也就是在店铺折扣的基础上打八折，对部分商家来说是可以接受的。

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