怎样做一个珠宝销售员(怎样做珠宝店导购？)

怎么做好一个出色的珠宝店销售员？

一、销售的概念当一个柜台销售员面对一个潜在的买家时，每一个销售人员都应该做到以下四点:1。微笑；2.外观整洁；3.注意对方说的话；4.推荐商品的附加值；5.找到消费者最时尚、最关心的话题来吸引消费者。

二、了解商品的特性作为一名业务员，了解商品基本知识的目的是帮助客户建立购买信心，促进销售。1.向顾客讲解珠宝玉器的价值和回收世界第一包对商品质量的安全性；2.向顾客解释商品的特点是有价值的优势。三、了解客户1。顾客购买的主要障碍:(1)对珠宝缺乏信心；(2)对珠宝商缺乏信心。(1)产生:(2)收集信息:(3)挑选商品:(4)购买决策:(5)购后评价:(4)常用销售用语作为珠宝店的员工，使用规范、专业的常用销售用语不仅可以树立品牌形象，还可以建立客户 购买信心。所以要求每个店员都要使用以下常用表达。2.展示商品时的专业术语:(1)介绍珠宝的专业术语:ABC商品等。谁能增加价值？(2)鼓励顾客试穿的销售惯用语(A)这款玉佩是天然A品，这个价格特别合适。这些是我们店里的新款式。请看一看。(c)这些模特是经典的结婚饰品。你可以试试。这种风格非常适合你。你很有品位。这是这个季节最流行的款式。你不妨试一试。(f)本店出售的所有玉器都是真玉，所以我们将为假玉支付20元。我们店里有数百种款式。只要你耐心选择，总会有适合你的。(3)接待处的礼貌用语(a)这是一份漂亮的礼物。让我为你包装它。这是你的收据。请保留它。(4)顾客离开时的礼貌用语(b)新货一到(换完戒指后)我们就给你打。(c)这里有一本介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子给你。

怎样做珠宝店导购？

第一步:热情周到地迎接和接待客户，尽快与客户沟通，展示职业形象(整齐的制服，使用普通话，自我介绍)，礼貌地对待客户(微笑，凝视，礼貌的语言)，保持一定的距离(给客户留一定的空间和时间)，照顾客户 同行；

第二步:十心十意与客户沟通(讨论)，与客户接触要自信，观察客户要细心，关心客户要真诚，利益要诱惑，产品展示要细心，与客户沟通要耐心，把握客户 好奇心，善用顾客 从众心理，小心处理异议，对客户保持平常心。;购买决策；

第三步:促销购买。抓住成交机会，巧妙推销购买和测试。并验货，开票并协助付款，送客户，回访客户。

坚韧的性格、丰富的知识和服务至上的精神是一个成功导购员必备的三个基本素质。

怎样做珠宝店导购？

第一步:热情周到地迎接和接待客户，尽快与客户沟通，展示职业形象(整齐的制服，使用普通话，自我介绍)，礼貌地对待客户(微笑，凝视，礼貌的语言)，保持一定的距离(给客户留一定的空间和时间)，照顾客户 同行；

第二步:十心十意与客户沟通(讨论)，与客户接触要自信，观察客户要细心，关心客户要真诚，利益要诱惑，产品展示要细心，与客户沟通要耐心，把握客户 好奇心，善用顾客 从众心理，小心处理异议，对客户保持平常心。;购买决策；

第三步:促销购买。抓住成交的机会，巧妙的促成商品的购买、测试、检验，开票并协助付款，送客，回访客户。

坚韧的性格、丰富的知识和服务至上的精神是一个成功导购员必备的三个基本素质。

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