私募基金品牌如何打造(私募基金如何吸引客户？)

谢谢邀请。大型私募基金运营时间长，渠道资源丰富，品牌影响力强。但对于中小私募来说，个人认为，三年是个坎。先低头做出成绩，与券商、雇主、FOF建立联系，想办法进入券商白名单，提前小券商，找到自己的经纪营业部获取资源，打造爆款产品，然后宣传品牌影响力，参加各种奖项，让老客户优先。

最后，私募基金管理人还是需要得到市场的认可，以机构资金为主，长期稳定收益，逐渐会好的。

私募基金如何吸引客户？

私募基金的发展是非常困难的，因为有各种限制，私募需要以下条件来吸引客户。1.长期稳定的投资业绩，2。相对稳定的投资思路和方法。3.客户沟通的能力可以安抚客户，让客户不贪上不惧下。

私募基金如何吸引客户？

简单来说，客户看重的是结果，但也有很多有眼光的长期追随者。总的来说还是靠实力。实力来自于你的理论体系和实战成绩。通过一套成熟的理论，让客户有安全感，认识风险，全面体验实用性。剩下的就是靠成绩和过往的记录来赢得民心，成为忠实的合作伙伴，而不是单纯的短期利益共同体。想长期做好私募，就要和客户培养共同的价值观和事业。这样就不会因为一时或短期的偶然得失而出现经营困难或系统性风险。

私募基金如何吸引客户？

私募基金主要通过历史业绩和品牌知名度来吸引客户。

历史业绩主要是通过历史股票投资，很多小私募都是这样。希望你和他合作，把自己的历史业绩包装起来，用取得良好历史业绩的运营案例来吸引客户。

所谓品牌知名度，也就是说真正强势的阳光私募运作的是大机构的资金，有实力的不会面向低端客户。比如公募基金一哥王亚伟，以前需要1亿以上的投资客户，一般和一些机构合作。只有实力一般的公募基金或不知名的私人股本基金才会招揽小客户。

所以，如果你是一个优秀的操盘手，可以从建立历史业绩入手，靠时间建立私募基金的品牌知名度很重要！

私募基金如何吸引客户？

首先要分为两类:直接客户和渠道。

在直接客户中，分为人类客户和机构客户两种。

一个人类客户包括你的亲戚朋友，基本上是第一个能支持你私募的人。他们的特点是你不 不需要向认识你的人介绍你的战略投资理念。他们认可你，比如我们很多投资人都是认识20年的同学。

第二类是你的股东，有的私募会比较强势。股东的背景，也就是所谓的融资人，要么自己给钱，要么能拉钱，这对于一个私募的起步往往是非常重要的。这里面有一个隐患，就是如何协调投资和资本的矛盾，后面会详细分析。

第三类是一些真正的高净值客户，往往是通过各种渠道获得的。好处是这个客户在顺风顺水的时候会发展的非常快，有时候甚至比机构客户还要稳定，对你的风险控制的一些要求还是比较低的。缺点是业绩不好的时候可能会来找你。如果要细分成几百万个人客户和几千万人，一般来说更容易和更有钱的人打交道。一方面他们对风险的容忍度更高，另一方面也遵守一些商业规则。

还有一些企业资金。虽然是机构，但不是真正的投资机构。你也可以把他们当成一种高净值客户，因为往往很多高净值客户本身就是企业主。

机构客户主要是各种FOF，我自己分三类。

一个是金融机构背景，包括银行、券商、基金公司等等。好处是他们都是金融机构，所以从银行拿到钱相对容易 的父亲。在资金紧张的时候，靠牌照还是有一定优势的。

第二类是各种三方，背后是一些高净值客户。相对来说，条件没有金融机构高，但资金也受市场波动影响，三方合作对信誉的考虑更重要。

第三类是各类私募机构，有的是全职FOF，有的是转型。我见过那些曾经自己做投资的，房地产，市政工程。...

上述机构客户的特点是相对专业，对收益、风险、回报的预期相对合理。当然一般费率等条件会差一些。当然，如果你能谈判，它 这仍然是一笔好交易。

除此之外，渠道主要分为三方和经纪人两种。

三方的诉求都比较简单，就是靠卖产品赚钱。除了销售，券商和期货公司也可能看中你的交易量和托管量，其中券商的能力远大于期货公司。对于渠道来说，你的历史业绩很重要，但你的声誉可能更重要(否则你可以 不要向顾客吹嘘)。所以可能不太适合那些刚起步的小型私募合伙企业，除非你是公募基金出身的知名基金经理。

不同阶段应该寻找什么样的客户？

在起步阶段，你必须依靠自己的钱、朋友、亲戚和股东。;钱。

原因是你不 不需要任何历史成就来证明自己。很多私募老板本身可能就是富二代，自然要有启动资金或者通过其他途径赚到第一桶金。这是最好的。

比如我知道一个私募S，规模近50亿，基本上是几个老板的钱 圈子，和自己的老板圈子可以强，所以不需要专门的筹款渠道。

当然，如果没有，也可以找一些有能力的股东合作，但是这里要注意一些问题。

让 s说一个比较成功的案例，私募B，基本上是负责投资的老板，是实业股东。它开始用股东和一些亲戚朋友的钱做出成绩，然后慢慢地传播越来越多的朋友 投资，然后开始找一些渠道。现在已经有近30亿的规模，在市场上有一定的知名度。

除此之外，也不一定很好，尤其是量化私募，往往会找到一个比较有钱的股东，但是投资人往往要遇到负责投资的投资总监。导致投资总监每天忙于路演与投资人打交道，没有时间编码研究策略，自然表现一般。性能一般可以 筹集不到资金，有钱的股东会认为你糟糕的投资业绩是你的锅。负责投资的人会认为你是赚钱的结果，每次找我玩都是你的锅，然后恶性循环。为什么说这种东西经常被量化？因为持续思考问题真的需要很多时间，不像主动投资可以随时思考问题，你只需要看一两个问题就能获得很好的回报，所以路演中与投资人见面的中断对主动投资的人影响不大。

当你完成了第一步，你应该开始寻找一些外部资金。这个时候，量化和主动往往会有不同的选择。

对于量化来说，找一些机构基金更合适，因为他们往往对量化的策略和业绩更认可，也能相对专业的理解你在做什么。不同的fof也有不同的爱好。例如，他们中的一些人特别喜欢投资一些相对早期的私募，所以他们不 不要骂人，以免有打广告的嫌疑。接触久了就会明白，这个圈子也很小，基本上就是这么一波人然后什么风格。

对于该倡议，机构资金往往不是很认可，所以它往往是通过一些渠道找到一些高净值客户 资金。这背后有很多好处，因为他们在零售集团本身就有知名度，大家更愿意合作，更不用说王亚伟了。也有成功的，如巨杉，尚虹和肆意。如果你不 t没有这个优势，那你只能忍耐一段时间的表现，然后等待更好的市场机会。

当你的规模达到几个亿，市场有了一定的知名度，你就有了一定的时间积累业绩，进入第二阶段。

为了量化，你可以采取银行 美国的钱还是私人银行 或者你可以有一些三方或证券和期货寄售。

对于主动，可以从高净值客户入手，获取一些机构资金，也可以进入一些银行的白名单，拿银行 美国代理销售。

我看到的一个数字是，一般来说，对于成熟的私募，从量化上来说，个人客户比机构客户略多。对于主动私募来说，这个比例可能更高。那就等好年景吧。爆发，前几年，一年从几亿默默无闻的私募到几十亿的例子比比皆是。这个时候，各种渠道都要用。

这个故事不是。;还没有结束，它 与河流搏斗是困难的。其实这个时候你真正的挑战才刚刚开始。如何在这个尺度下保持自己的表现，才是最有挑战性的地方。上上下下的例子太多了，然后可能就再也上不去了。因此，保持性能和规模同步也非常重要。

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