为什么零售商开发自有品牌 零售企业开发自有品牌有什么优势?
商家为什么要自创品牌?
商家自创品牌的开发目的 零售商发展自有品牌,有人说这是提高毛利率的有效手段,这些商品的毛利率往往可以达到20%以上;
有人说这是零售商打“价格战”的重要武器;有人说这是零售商实现产品差异化的好途径;家乐福的说法是为了吸引消费者,提供性价比更高的商品……从零售商开发自有品牌的目的来看,主要有如下的原因: 有助于提升商店的形象和顾客忠诚度 自有品牌对于门店的形象和顾客忠诚度的提升。
零售企业开发自有品牌有什么优势?
零售企业开发自有品牌是指通过自产或代工形式生产产成品,然后零售企业自己注册产成品商标销售产成品。
其优势表现1.能减少商品的流通环节,降低商品进货费用,压缩商品销售成本。
2.自有品牌能通过企业的零售网络快速推向市场,降低了企业销售费用,扩大企业的销售额。
实体超市里面经常会看到各种自营品牌,沃尔玛的惠宜,山姆的MM等等,不失为一种双赢。
从零售企业本身而言,利用自身强大的渠道展示能力获得对于供应商商品更大的掌控力度,提升议价能力,更好地控制成本获得更好地利润回报。
对于中小型的企业而言,打造品牌所耗费的营销成本巨大,成为零售企业的代工品牌一方面解决了市场销售问题,另外一方面也节省了市场推广费用,也乐于接受。
短期而言对于双方都是利好,然则长远来看,对于中小型企业而言憋大于利,从此沦为代加工厂,只能赚取微笑曲线最底端的生产加工物流成本。
自有品牌的竞争优势?
与制造商品牌相比较,自有品牌营销战略有其竞争优势,可分为:成本优势、信誉优势、价格优势、特色优势、领先优势等。
成本优势
使用自有品牌的商品具有明显的成本优势,大型零售商业企业自己组织生产自有品牌的商品,使商品进货省去许多中间环节,节约了交易费用和流通成本。使用自有 品牌的商品不必支付广告费,零售商借助自己良好的商誉省去大量的广告促销费用。自有品牌商品仅在开发商品的商业零售企业中销售,不用通过其他的中间环节, 可省去为打通流通渠道所需的费用。大型零售企业通过连锁店,实现大批量销售,降低商品的销售成本。自有品牌商品,商家有制定价格的主动权,同时消费者在购 买时无法在不同的卖场进行比较,不受价格折扣的影响。
信誉优势
敢于使用自有品牌的零售商业企业往往有良好的声誉和企业形象。企业在长期的经营实践中,以一种或几种经营特色形成了自己良好的信誉,树立了一定的品牌形 象,使商业企业创立的自有品牌从一开始起就具备了名牌的许多特征,极易被顾客接受与认可。如今,商品供给日益丰富,而消费者又较少拥有特定的商品的专业知 识,认牌购买往往成为消费者的惯常购买行为,特别是在假冒伪劣产品泛滥的时候,良好的企业形象和品牌信誉几乎成了消费者的“避难所”。
价格优势
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。使用自有品牌的商品之所以具有价格优势,第一,大 型零售商业企业自己组织生产自有品牌的商品,使商品进货省去许多中间环节,节约了交易费用和流通成本。第二,使用自有品牌的商品不必支付广告费,零售商已 有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告。第三,自有品牌商品仅在开发商品的商业零售企业中销售,可省去为打通流通渠道所需的费用。第四,大型零售企业拥 有众多的连锁店,可以大批量销售,取得规模效益,降低商品的销售成本。
特色优势
零售商可以用自己开发的独家专用品牌差别于其他竞争者。零售商长期以来在竞争上采取“正面竞争”的策略,定位雷同,进货渠道相似,商品种类大同小异,毫无 特色可言,已不能适应消费者个性化需求。而通过自有品牌战略,可以与竞争对手经营的商品区别开来,以“错位竞争”来取代“正面竞争”,能突出经营特色化。 零售商开发自有品牌,能有效回避同行业间同档次竞争的残酷。零售商也正因为拥有其独一无二的品牌,建立起一道坚强的贸易壁垒,保护自己不受其他冒牌货的侵 害,并且可以培养顾客的忠诚度,避免顾客的流失。
领先优势
市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。零售商业企业直接面对广大的消费者,能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势,从而能根据消费需求特点来设 计、开发、生产、组织商品,这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品,更能快捷地体现市场需求,领先一步,在市场竞争中处于先发制人的有利地位,掌握竞 争的主动权。
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