健身教练和会员怎样谈单 私教拉伸体验课如何谈单？
私教拉伸体验课如何谈单？
1）私教谈单思路
我们在做场开的时候心里一定要有一个清晰思路，这里我简单的写个私教谈单的流程图：选择会员—搭讪—带练—拉伸—促单-
我们注意选择一些没有健身习惯的会员，健美的、资深健身爱好者就不要去了，也要注意选择有消费能力的人。
2）私人教练场地开发话术
当我们上前搭讪的时候，这里要注意的是千万不要说会员的不是，千万不要去指责会员，会引起会员反感的。我们简单的做个自我介绍，再找个理由，一定要找一个合理的理由，不然会觉得你在销售他，理由比如：我现在很有空，没有事情，看你一个人在练，我带你一下，你感受一下好吗？
3）私教场开技巧
接下来是代练了，很多的私教在带着会员练习的时候觉得把会员练趴下，或者是找一些高难度的动作，其实没必要。我们要针对常见的问题，比如现代人大多数颈椎都有问题，就做一些舒缓颈椎的动作，这样会员可以感受到直观的效果，这是私教场开技巧之一。
4）私教谈单的几个切入点
做完了就带会员去拉伸，让会员躺着或者趴着，多给一些按摩，一边按摩一边观察会员，等到会员似睡非睡，非常享受的时候，这就到了我们私教谈单的几个切入点之一，我们可以切入下一步：促单！
健身教练应该怎样和会员交流呢？
健身教练就是会员在健身过程的指导角色，但是要扮演的不仅仅是老师的角色，更要成为在会员训练低潮时鼓励他们的朋友。那么在日常的训练过程中，健身教练应该怎样和会员交流呢？今天给大家总结了4个基本点：快来学习下吧第一、专业一个教练除了俱乐部科学的健身减肥塑形知识外，你还应该对当今的健康流行趋势非常了解，因为你的工作就是带领大家步入时尚健身，站的高，看的才远，你是会员心目中最崇拜的时尚健康缩影。第二、热情教练需要激情，把激情奉献给你的会员，不管你心里当时有多苦，一上舞台，你就要把你的激情四射的健身魅力展现给你的会员。沟通能力是当今教练必须俱乐部的能力，当大量会员把你当成可以交流的知己，生活中朋友的时候，你就已经是一个成功的教练了。第三、学习当今是个信息膨胀的时代，你只有不断的学习才能保持住知识更新度，才能始终站在时尚健身的前沿。第四、总结总结自己的健身口号，有助于你在上课时烘托课堂气氛，带动会员情绪。比如：你有在短时间内掌握激情洋溢、魅力四射的舞蹈节拍吗？有氧舞蹈带你进入多元化的时尚舞蹈世界。 大家有没有想减体重的？举一下手，好。想一月减十斤的举俩手，好。一会坚持住了啊，接下来带你进入月减十斤的单车课程等等，诸如此类词汇得自己准备，做好备课。不同的健身教练谈不同的会员时，应该根据实际情况，合理沟通，最主要的是健身教练应该拿出专业知识、专业态度来服务会员，取得双赢的效果。
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