论文服装市场调研怎么写(市场调研报告范文？)
市场调研报告范文？
市场调研是指运用科学方法，有目的、有系统地收集、记录和整理有关营销信息和资料，分析市场形势，了解市场现状和发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观正确的信息。
市场调查的内容很多，包括市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境调查；市场基本情况调查，主要包括市场规范、总体需求、市场趋势、同行业市场分布份额等。；销售可能性的调查，包括现有和潜在用户的数量和需求，市场需求的变化趋势，竞争对手的市场份额。;产品，扩大销售的可能性和具体途径；还可以对消费者和消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等进行调查。
收集市场调查原始数据的方法
？观察方法
有两种方法:直接观察和实际微量测量。
所谓直接观察法，是指调查者为了获得第一手资料，在调查现场有目的、有系统、有步骤地观察和记录被调查者的行为、言语和表情。其最大的特点是始终在自然条件下进行，获得的材料真实生动，但也会因为观察对象的特殊性而使观察结果片面。
实际痕迹测量是通过一个事件留下的实际痕迹进行观察和调查，一般用于调查用户的流量和广告的效果。比如某企业在几家报纸杂志上做广告，广告下面附一张表格或说明，请读者阅读，剪下后分别寄回企业相关部门。从回收的表格中，企业可以知道哪种报纸和杂志的广告效果最好，为以后选择广告媒体和衡量广告效果提供可靠的信息。
？查询方法
它是通过当面、书面或等向被调查者询问拟调查的事项，以获取所需信息。是市场调研中最常用的方法，可分为四种:访谈调查、调查、邮件调查和留置询问表调查。它们各有利弊。访谈调查可以直接听取对方的意见，具有灵活性，但成本较高，结果容易受调查者技术水平的影响。邮件调查速度快，成本低，但回收率低。查勘速度快，成本最低，但仅限于有的用户，诚信度不高。留置问询表可以弥补上述不足。调查员当面把问卷交给被调查者，说明方法，自己填写，然后调查员定期收回。
？实验法
通常用于调查某一因素对市场销售的影响。这种方法就是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果进行分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广。这种方法可以用来调查用户 在改变商品的品种、质量、包装、设计、价格、广告、展示方法和其他因素时的反应。
市场调查的主要过程
市场调查的重要性环节主要在两个方面:信息收集、调查分析，信息收集是为调查分析提供数据；调查分析是对信息数据的分析和调查报告的撰写，根据调查报告制定企业战略目标、管理计划等管理计划。
情报收集
信息收集是对市场环境信息的收集。所收集数据的真实性和有效性直接影响调查分析的科学性，而所收集数据的真实性和有效性直接取决于信息收集的调查方法。
市场调研是一门独立的学科，书本上的市场调研方法是系统的、专业的，但市场调研贯穿于企业管理的始终。由于人力和物力的限制，企业无法系统地获取信息。虽然一些大企业的市场调研势头巨大，送礼，结合询问和问卷调查的调研，但从调研现场可以发现，调研对象提供的虚假信息占了相当大的比例，是最有效的。
深度调研法是根据调研目的，深入市场收集信息的有效调研方法。这种研究方法具有针对性、经济性和有效性的特点。
企业管理需要大量的信息，市场是一个庞大的信息系统。对于信息收集的针对性，深入研究法和专业研究标准一样，也要求根据研究目的制定研究课题和研究范围。最科学的标准是拟定详细的研究计划，包括:研究课题、研究时间、研究人员、研究地点、研究费用、研究对象、研究方法等相关内容，研究超过3。
深度研究法与常规研究法的区别在于，强调研究人员在信息收集过程中的研究技巧和行业领悟能力。通常，研究技能包括研究风格和对研究渠道的把握。在研究技巧方面，要求根据研究课题选择有代表性的专业渠道和辅助渠道，根据研究效果设定合理的渠道比例收集信息。贸易商店、经销商、贸易展览会等渠道是专业渠道，构成信息收集的重点；报纸、书店、网络、本、电视等渠道为辅助渠道，构成专业辅助渠道。辅助渠道的选择有利于促进专业渠道收集信息的丰富和展示；其次，行业的可理解性要求研究人员在信息收集过程中善于运用观察、记忆、询问、了解等研究方法，在收集信息的同时分析市场，通过表面的市场现象捕捉真实的市场数据。
在信息收集上，为了提高调研效果，可以适当赠送一些小礼品，也可以灵活运用一些科研方法作为补充，如咨询、问卷调查、行业走访等。深入研究法的中心任务是通过深入市场来保证信息收集。的实际值。
调查和分析
调查分析是对调查信息的总结和分析，应根据分析结论撰写调查报告。研究报告是在对研究课题进行分析的基础上形成的总结报告，可以根据研究分析提出一些意见。研究报告是通过研究数据对研究实际价值的具体体现。
研究是科学管理的基本要求，但科学管理对研究的要求不是企业是否有研究的行为，而是管理者能否根据研究报告做出正确的选择。如果说信息收集是研究质量的安全线，那么研究分析就是研究质量的生命线，因为分析提炼了研究的价值成分，更深刻地体现为对市场的一种审视和分析。许多企业以标准的收集信息，但由于缺乏检查和分析的能力。
书中有两种分析方法:定性分析和定量分析。在此基础上，在现实管理中加入理性分析，即运用管理思想和专业眼光，在长期市场前景的基础上对研究信息进行分析和思考，从而制定出对企业有实用价值的研究分析报告。通常情况下，研究和分析应该由专家组成。
市场调研要点
普通市场调研是为企业管理提供数据，而分层市场调研是为企业决策提供依据，为企业竞争寻找动力。市场调研的真正意义在于通过对市场调研数据和现状的分析，使管理者明确企业的发展方向，找到企业的竞争实力。企业的方向是通过决策来控制和赋予竞争实力。调研收集的信息大多属于一种表面的信息收集行为，但决策和差异化需要在信息分析的基础上，通过企业规划的功能来实现。因此，市场研究并没有从企业规划领域中分离出来。
不同标准的市场研究采用不同的研究方法和手段。普通市场调研可以指派业务人员进行，分层市场调研可以委托专业调研公司实施。信息是企业的眼睛和耳朵。为了擦亮企业的眼睛，现代企业应该在研究职能上建立完善的信息系统，通过日常的信息收集和内部数据统计，在企业信息系统前进行小范围的市场调研工作。
市场调查的基本过程
市场调查是企业制定营销计划的基础。企业进行市场调研有两种，一种是委托专业的市场调研公司做，一种是自己做。企业可以成立一个市场研究部门来负责这项工作。市场调查工作的基本流程包括:明确调查目标、设计调查方案、制定调查工作计划、组织实地调查、整理分析调查资料、撰写调查报告。
明确调查目标
进行市场调研；首先要明确市场调研的目标，并根据企业的不同需求，市场调查的目标是不同的。企业在实施经营战略时，必须考察宏观市场环境的发展趋势，特别是所在行业的未来发展。企业系统营销战略时，要调查市场需求、市场竞争、消费者购买行为和营销要素；企业在经营中遇到问题时，要对存在的问题及其原因进行市场调查。
确定市场调查的
1、根据市场调查的范围。
(1)狭义的市场调查是指对市场消费(包括企业生产性消费和个人消费)的调查。其内容主要包括:
①商品市场的销售量和潜在需求，分析企业的市场份额和变化。
②区域市场的销量、最大需求、消费特点，分析开发区域市场的可能性。
③消费者的变化；;爱好和分析新的目标市场。
(4)引起市场商品销售变化的客观因素。
⑤城乡市场需求的变化(特点和变化规律)。
⑥不同收入水平消费者的商品需求结构，分析消费心理的变化。
(2)广义的市场调查是指在狭义调查的基础上，研究商品或服务从生产者到消费者过程中的所有商业活动。主要包括:
(1)商品产销结合；
(2)商品购销结合；
③运输和储存；
④关于销售人员；
⑤商品销售的成本和利润，分析工商业、农业和商业、商人之间的经济利益关系。
2、根据市场商品消费的目的。
(1)消费者市场调查
这里指的是以满足个人需求为目的，由商品购买者和使用者(即最终消费者)组成的市场。
(2)生产者市场调查
这里指的是为满足加工制造等生产需要而形成的市场(也称生产资料市场)。可以细分为工业市场、农业市场和服务市场。其他包括:中间市场、市场、国际市场等。
(3)消费者市场调查和生产者市场调查的区别:
？商品购买者不同(前者是个人或家庭，后者是生产性企业)。
？商品用途不同(前者生活资料，后者生产资料)。
？购销活动的特点不同。
(4)消费者市场调查和生产者市场调查的联系:
生产者市场的购销活动应以消费市场为基础，因为生产者采购的目的是生产符合消费市场需求的产品。消费市场反映的需求才是真正的最终消费需求。因此，必须重视对消费市场的调查分析，以消费者为中心。
3、根据目的进行市场调研信息。
(1)探索性市场研究
(2)描述性市场调查
(3)因果关系市场调查
(4)预测性市场研究
以上四类市场调查是为了满足决策者不同的信息需求而进行的。两者的关系是，后者包含前者，后者总是在前者的基础上提供更多的信息。
4.按组织城市野外调查时间水平的确定
(1)定期市场调查(不定期)
(2)定期市场调查
(3)临时市场调查(一次性)
5、按空间层次组织市场调研。
根据调查的地理和空间层次，可分为国际、国家和区域市场调查。根据区域空间层次，有助于企业了解不同区域的市场特征，把握不同的消费需求，发现新的市场机会，选择最佳的目标市场和营销策略，开拓和占领新的市场。
6、根据商品层次进行市场调查。
(1)商品类型的分类
按商品等级分为不同类型，如日用工业品、食品、副食品等。每一类商品还可以分为不同的小类(比如日用工业品可以分为服装、鞋帽、电器、钟表、百货等。).
(2)商品类型分类的目的
市场调查分为不同的类型，其目的是对各种市场问题进行深入的研究和分析，以便根据不同类型的特点和作用提出不同的调查要求，选择正确的方法和技术，获得良好的调查结果。
7、根据市场调查的信息来源。
根据市场调查的信息来源，它可以分为:
？第一手资料:也称一手资料，是指调查人员通过实地调查收集到的资料。其特点是:针对性强，适用性好，但成本高。
？二手资料:也称间接资料，是别人为了某种目的而加工整理出来的资料。其特点是:获取成本低，时间短，适用性差。
(1)第一手资料调查方法
？询问法:是通过询问来收集信息的一种手段。主要包括四种形式:①个人参观；②团体参观；(3)调查；(4)邮件调查。
？观察法:是指调查人员直接到调查现场观察、收集资料的一种方法。优点:可以客观收集数据，直接记录调查事实和现场被调查者的行为，调查结果更接近现实。缺点:观察不到内在因素，调查时间长。这种方法主要包括三种形式:①直接观察，②车间观察，③实际痕迹测量。
？实验方法:就是从众多影响考察的因素中选择一两个因素，放在一定的条件下进行小规模实验，然后对实验结果进行分析，看是否值得大规模推广。优点:可以获得更准确的原始数据。缺点:实验市场不好选，干扰因素多，时间长，成本高。这种方法主要包括两种形式:①产品包装实验，②新产品销售实验。
(2)二手信息调查的内容
二手资料主要调查以下内容:
(1)企业内部资料(包括相关部门的内部记录和统计资料。报告、财务报表、用户来信等。);(二)机关和金融机构公布的统计数据；③公开出版的期刊、文学杂志、书籍、研究报告等。(4)市场研究机构、咨询机构、广告公司发布的信息；⑤行业协会发布的线路竞争企业的行业信息、产品目录、样品、产品说明书和公开宣传资料；⑥相关政策、法规、规章、规划等。由公开发布；⑦销售人员提供的信息；供应商、经销商和企业信息网络提供的信息；⑨展览会、交易会公开发送信息。
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