都说电商兴起让实体店迎来倒闭潮，事实真的是如此吗？

网友解答: 老婆开了几家品牌女装店，我则帮助老婆店铺开发店铺管理系统。昨天晚上，数了下我家一店到我家大约300M间的女装店，共有21家，其中有4家在转让，1家是新店正在装修，1家是老店新

老婆开了几家品牌女装店，我则帮助老婆店铺开发店铺管理系统。

昨天晚上，数了下我家一店到我家大约300M间的女装店，共有21家，其中有4家在转让，1家是新店正在装修，1家是老店新装，1家没有营业，估计也是不做了。11月份是一年销售最好时机都在转让，可见实体店生意确实难做。

近年来，实体店经营门槛随着互联网的兴起和物流的发达确实越来越高。

尝试从三个方面来说：宏观环境、市场环境和实体店本身强答一下：

一、 宏观环境：

1、产能剩余。下表是中国服装的产量统计表，据说每年的新产生的库存近百亿件。

2、经济表现低迷，就业环境不友好，实体店创业门槛低，是很多人的首选，导致竞争激烈。

二、市场环境变化：

来比较消费流程变化；看下表：

消费流程变化的两个核心原因是互联网的兴起和物流的发达。互联网发达，商品信息就充分，价格会透明；物流的发达，消费者获取中意商品的渠道会很多。这即导致了实体店经营难度提高，也导致中小网店经营的困难。互联网和物流的进步是不可逆转，如果不跟进或适应，肯定会出局。

三、实体店本身：

实体店的问题实际上经营者的问题。

2000年左右，货在生产线上就已经卖出去了，四季青甚至为抢货会打起来，店开出来就有钱赚。近几年我原服装公司有好多同事开过店，不论是总监也好，督导也好，直营部经理也好，生产厂长也好，他们有着许多别人不可比拟的优势和资源，但成功者寥寥无几，除了没全力以赴外，更重要的是开店变成了专业活，他们并不专业。真想开店，建议先认真研究如何，资源如何整合，别认为开店很容易。

实体店真正困难还是这几年的事情，前几年赚快钱的时候，把货拿回来就赚钱，什么都不重视，什么也不学习，好多人不会操作电脑，不会算账，没有ERP，会员管理水平极低，天天想着找点货，改个标，价格打的高高的就赚钱，沉浸在过去，即不会做深，也不愿意做深，生意江河日下，这个是很多店铺经营困难核心原因。

店铺经营中，很多人会偏离两个中心,即商品和会员，进货一味强调便宜，货不好顾客弃离而去；不研究会员，服务深度也不够，会员不回头。如：顾客很多时候并不是要便宜（性价比），而是要占便宜（性价比+成就感），这个基本顾客心理需求，店铺都满足不了。实体店单位成本比电商高，如品牌服装进货成本往往比电商高一倍左右，差异化品牌化又做得不好，核心竞争力非常弱。

实体店经营门槛确实在提高。想做好，至少这几点要过关：1、货好，品牌化（特别是经营标识人社会地位的商品）和差异化明显。2、性价比（不是低价）合适，导致生意不好的首要原因是贪婪，很多店铺就死在这上面。3、会员，实体店真正的优势是离顾客很近，把会员做好才是根本。4、把商品垂直化，分解化，让商品在店铺才能最优化，如大多数人不知道如何把自己形象搞好，就可以把商品搭配、形象设计（电商做不了）放在店铺进行。5、个性化或定制，这个既能带来高利润，也能稳固消费者，举个例子：前些时候家里装修，需要采购电器，先到店铺咨询，店员只会问需要什么样的，推荐价格非常高的，却不深入了解什么样适合我（我也不知道什么样的适合我），如果他们这样操作：先问我是装修还是添置，如果是装修可以安排个人到我家看一看，了解下基本情况，类似经常有几个人使用，然后从使用、节能、节省的角度（反正这些钱他们也赚不到），再给设计几个全屋方案供我选择（这些服务电商应该提供不了），最后承诺售后做好，价格高一些我也能接受，真会在他们那里购买。

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感谢邀请，我是老纪，专注实体店营销策划，帮助实体店借助互联网东风腾飞。

事实真的是这样吗？电商真的会营销实体店的未来吗？

我觉得并非如此！

虽然有些实体店受到电商的冲击，业绩下滑的严重，那也是只懂得应用传统的坐商方式的店铺，不懂得主动出击寻找客户。

电商的兴起带动了社会发展，同时把价格透明化，方便普通百姓，这是正确的，实体店转变思维模式，借助电商才有明天。

实体店借助互联网社群转型方案，今年比较流行的社交电商，就是通过社群来发展业务，实体店老板需要学习。

我们专注实体店营销策划，帮助实体店转型！