做农产品电商困难在哪里 为什么农产品电商不好做?
为什么农产品电商不好做?
以我11年的电商经验,认真的给你讲讲电商的五大死穴。戳一个就死一个。这篇文章的目的是告诉农民不要轻易尝试电商,更不要轻易相信第三方运营团队。
从目前的电商生态来看,做得好、做得稳的电商有五个共性:产能强、流量足、发货快、包装简单、时效长。简单来说,谁的供应链强,谁就是最后的赢家。
如果只是机械地把农产品放到网上,几乎做不到。别的不说,你很难解决产品时效性的限制。今天是7月6日,浙江气温达到38度。如果你不小心,鸡蛋会从农夫那里出来。;的手,并达到客户 的手,这是鸡。虽然有点夸张,但问题不容小觑。
比如你家有几百亩西瓜,几千亩土豆,几十吨花生。在农民眼里是财富,但贸然搬到电商平台很可能变成一堆垃圾。让 让我们来看看电子商务难做的五个原因,尤其是最后一个。一定要仔细看:
第一个:产出和供应链
同样的瓜子、薯片、山核桃和草莓、香蕉葡萄干被三只松鼠买走了。它们被称为即食零食,半年内不会影响进食。但是你能在农场呆几天?;的叔叔 s场?成熟的草莓,不用说,可以 如果半年零10天不摘,它们就不能吃了。;采摘后不能很好的保存。
电商做得好,供应链是关键。说白了,电商量很大是因为背后有强大的制作团队。所有产品都是标准化流程,需要生产多少就生产多少,24小时不吃饭也能生产。
夏天来了,大家都喜欢穿拖鞋。你的网店今天突然卖了10万单,仓库只有5万库存。你不 不需要下架链接,因为其他商家有货,你可以直接调,也可以工厂直接生产,不会影响销售或者店铺。
农产品则不同,几乎所有的产品都受到地域、时间、气候的限制。比如我们离开贵州,你还能在广东找到吗?即使在贵州,不同地区的气候、土质不同,刺梨的味道也不一样。有人说可以人工培育,大规模种植。这个建议很好,但是如果今天卖出10万单,仓库只有5万库存,谁能在24小时内生产出来?我可以 我为力,甚至上帝也为力。;不要保存它。只能把产品下架,店铺就毁了。
商品的供应链决定了市场前景。农产品的局限性太大,地域、气候、土质、产量基本只有短短一个月左右。一旦大规模种植,就不是彻头彻尾的农产品,而是 "温室蔬菜和水果,这就失去了产品本身的灵魂。
总结:农产品电商,如果你懂运营,限量销售,春天卖什么,夏天卖什么,冬天卖什么,一年四季跟着季节走,这也是一个不错的卖点,但是你自己一定要懂运营,不一定能赚多少钱,但是你可以为了积累口碑,慢慢发展壮大。
艰难的起步阶段过后,时机成熟时可以适当扩充团队。唐 不要冲动,大刀阔斧地搞电商,你会失祖先。
第二个:价格和标准化
电商便宜,这个认知已经深入人心 的心。
昨天去买鱼食,一小袋,才25克,花了我8块钱。回来后,我在网上查了一下。销量最好的店,450g,只要在6.9元,依然是包邮。
电商便宜,这个认知已经深入人心。从电子商务鼻祖淘宝开始,正常价格赢了 t工作,所以让 我们每天都有特价。如果天猫价格高,那就让 让我们聚一聚。外人看着眼红,直接来a "拼多多 "。淘宝觉得市场被瓜分了,但不服气,也推出a "特别版。
我们从价格推回来看产品本身。价格之所以越来越高,一方面是因为这些产品的生产成本可控,可以大批量生产,都是机械化作业。农业特产罐头和罐头。;不要这样做。
不折不扣的农业特产,它没有标准。基本都是体力劳动,比如贵州湄潭的硒米,兴仁的薏米等。从科学的角度来看,它们很有营养,理论上有很大的市场前景。
但是,如果农产品的价格被生产环节把持着,一分钱也不会降。无论是家庭生产还是基地种植,一年只有一季,产量有限。而且这个制作过程没有标准。一亩地有多少公斤化肥?它不 不管是今天施肥还是明天施肥都没关系。其生产环节和成本缺一不可。但是其他普通商品就完全不一样了。生产一件和生产10万件的成本是完全不同的。
比如你在楼下超市买一个垃圾袋,可能要1块钱,但是1块钱就可以在网上买几十个。
总结:工厂的产品是流程生产。价格可以一次次降下去,会有利润。如果农产品价格只变化一次,可能就亏了。
第三:流量和资金链
我们回到电商的运营层面。电商只是一个平台。运营是关键。操作相当于权力。不管你的车有多好,如果它不工作。;没有力量,它就不能。;t开车,车技来之不易。练的狠的可以去车上拿国际大奖,练的随便的只能在家里开。运营也是如此。很多人都说自己懂经营,结果就是没有办法让店铺盈利。
之前说过,运营良好的电商背后有强大的供应链。从运营层面来说,想要做好电商,需要过硬的运营技术和资金链。
说小一点的,比如你家里有一万个西瓜,都是现成的,成熟的,你想做电商。如果每箱需要5元,每个西瓜快递给你15元。包装盒是批量生产的,不可能做一个。我们敢说,如果你能卖出3000台,这里的成本就是6万元。然后在没有任何回报的情况下在这种情况下,6万元要过15天才提到你的卡上。很多人认为做电商就是前期的运营成本。其实真正的难点是后期的资金周转。
前一批出售的产品可以 t当天提现,后续产品还需要备货打包,还得不断交钱。这就是产品本身。另外,如果你现在开店,你拥有的每一个流量都可能是用钱买的。It s就像,我们线下开了个小饭馆,因为没有生意,所以你在外面发或者招几个人招揽顾客。做电商也是如此。它不 这并不意味着当你开了一家商店,产品已经上架,人们就会来到你的商店。它的流量也是需要花钱的。恐怕我们没有。;我们自己也不明白。钱花完了,客户也没来。
所以很多人开淘宝,每天直通车烧到500元1000元。结果钱花完了,也没有订单。问一下,哪个农民伯伯有这么多钱?
现在做电商,流量真的很贵。如果你不 没有强大的资金链或充足的资金。仍然认为 "电子商务只是坐在家里等待客户 ",你会死的。也许你地窖里的土豆已经生根,而你还没有。;网上一张也没卖出去。
总结:现在做电子商务,往往是通过 "战略损失和损失拿到基础销售的一部分,或者直接不要钱,通过一些营销手段,把产品做起来。这个过程一直在投钱。不用说,农民 的叔叔没有。;t没有那么多钱,但是他手里有点钱,天天白花,产品却卖不出去。能压垮你的,就是这种思想包袱。
第四:运输和包装费用。
在义乌的电商圈,有一种说法,产品亏本卖,运费赚大钱。在义乌,快递费降到了1元以内,这可不是闹着玩的。
我有两个朋友,他们都是做衬衫的。一个朋友 的快递费只有2.6元,另一个朋友 s快递费4.8元。同样的衣服,一天发一万单,快递费便宜的朋友一天多赚两万二。不用说,如果继续投入这2.2万的流量,他的下单时间可能是3万、5万甚至更多。
农产品的运输成本很高,每个订单都需要单独包装,而这里的成本不仅仅是包装盒,还有做工的成本。比如我们常见的袜子、垃圾袋、手机壳、贴纸、服装、饰品等等。这些都是标准化的产品,包装和贴标可以由机械智能来完成。
你的土豆茄子能这么玩吗?有的人要3公斤,有的人要10公斤,所以你要分开包装,所以量小。你得找人打包,还要买包装盒,塑料袋,快递费等等。本来一斤只要5块钱,结果这些费用可能超过10块钱。这也是为什么很多做过农产品的人经常感叹: "运输成本超过了产品本身。 "
早上在菜场买了10个土鸡蛋,花了16块钱。老板反复强调都是农民自己养的,质量很好。返回来了之后和家里送的土鸡蛋对比,完全不一样。
我妈每个月都给我们寄一盒土鸡蛋。就目前的市场价格来说,我老家的鸡蛋每个才五毛钱,包装盒12块钱一套就要。普通快递21元,邮政不保价19元,保价23元不保价。事实上,一个或两个鸡蛋会在途中损坏。有一次,他们六个人断了七天。我们一次送60个鸡蛋。鸡蛋成本30元,加上运费和包装不低于30元。50美分的鸡蛋,通过电商,到了我们手里,成本翻倍。
总结:农产品的包装成本和快递费都很贵,没有办法降低。再加上退货成本,农产品电商的亏损就在一瞬间。
第五:交付和及时性
时效性是农产品最大的死穴。
例如,让 让我们以猕猴桃为例。按照正常的思路,熟了就可以摘了。但是我们做电商的话,如果你把成熟的猕猴桃摘下来,包装好送过去,客户肯定会吃坏的。如果你挑的不熟,顾客拿到的时候会觉得是生的。然后问:应该什么时候摘?要么我们自己总结,要么咨询业内专家。
时效性卡在农产品电商的咽喉,处理不当就可能全军覆没。
农产品往往分布在偏远的农村,比如我们家乡的茶叶、辣椒、花椒。不用说,快递贵,连送货速度都很慢。比如我上周从家里寄的鸡蛋,在我镇上的快递店停了2天。
农村山区的快递可以 如果你跟不上,技术和速度就会跟不上。;我跟不上。也就是说,我们的农产品从田间开始就被限制了。原来在普通人手里还是新鲜的,到了顾客手里就过期了。
以上五个方面是农产品电商最大的障碍,也是最大的挑战。只要解决了以上的困难,自然就胜券在握了。
当然,现在的农产品随时都可以在网上买到,但是你要知道,那是人们花了很长时间积累起来的,不是新店做出来的。如果在今天,你还想做农产品电商,不仅特别难,还可能赔钱。这里提醒一下小白新手。现在,作为农产品电商,唐 不要碰以下六种
1.第三方运营团队
不仅仅是农产品电商,整个电商行业,第三方团队的口碑都很不好。除非你有足够的经济实力,把第三方变成你的专业团队。可能还是有交易的。面对那些每天给你打告诉你你的公司有多的人,你不要急着挂,而是和他们聊聊,多问几个问题,看他们怎么回答。从这些人的交流中自然可以学到一些套路。只要你不 不要与他们合作。;不要给他们钱。
2:唐 不要碰锚
主播很凶,任何一场都是几亿或者几千万。大家都想通过直播带货,也就是农业特产的品类,或者不是哪个主播都能带的。他经常收到你的样品。我们不。;t播,甚至有些不法分子打着带货直播的幌子到处骗样。如果你不 don’我没有多少农产品。;不要移动锚。
3:唐 不要碰专业设备。
当你是电商的时候,往往会被建议购买专业的器材,比如单反相机、手电筒、高清相机、专业的商务顾问等。诚然,设备越专业,其成像越好,但你要明白,设备越专业,技术越专业。比如自行车,汽车,职业赛车,都是车,但是对驾驶技术都有要求。你可以 不要因为把冠军给了一辆赛车就赢得了冠军。如果你不 没有技术,无论设备多么强大,它都是无用的。;你面前全是废铁。
唐 4: 3000以内不碰学费。
学习是我们每个人都可能接触到的活动。很多人想做农产品电商,会去学习。市场上也有很多培训学校。有的人想便宜就报几千块的班。其实他们能给你的只是SD的表面操作,写标题,产品上架。这样的课真的没用。
在我的理解里,想学电商运营,至少要花8000块钱,然后跟真正懂运营的人好好学2个月。
5.唐 不要碰网络课程。
虽然我也上在线课程,但我真的不喜欢。;我不建议你去网上上学。现在网上到处都是那些9.9的操作课,摄影课,视频课,Tik Tok课,写作课。请问,9.9线下能买到什么?如果你能 不要推断,如果你不 没有很强的理解力,网络课程只是一个摆设。几百块几千块的课程值不值得,看你有没有理解,能不能开始理解。就像我分享了很多问答写作技巧,有人说他通过学习写了一篇阅读量10W的爆款文章,有人留言说无从下手。
课程的关键是启发你,而不是抄袭。
6.唐 不要碰专业操作。
当然,可能有人会建议你聘请专业的运营团队。当然,这个手术成功的几率可能更大。不过,这个钱也不少。比如至少有8000个可以自己做事情的运营,6000个美工。摄影,客服,一系列岗位都需要钱。如果你还没有准备好,不要 不要轻易雇佣专业团队。
总结:现在做电商难,做农产品电商更难。如果你不 没有一定的经济基础和过硬的操作技术,你真的不应该 不要轻易做电子商务。这里的水不仅浑浊,而且很尴尬。
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