4s店为什么会贷款免息(4s店为什么推0息贷款？)

我曾经在

4s店为什么推0息贷款？

的一家4S商店工作。零息贷款其实没想象中那么复杂，没有那么多套路。至于定位费和手续费，是4S店自己加的。零利率贷款的推出主要基于以下市场策略。

1.所有0息贷款业务的汽车品牌都有自己的财务，不存在向其他金融机构贷款分期的情况。如丰田金融、大众金融、别克金融。

2.事实上，汽车金融对4S店的政策不仅是免费的，甚至还有奖励和补贴。4S商店只是试图通过在销售过程中使用政策来实现利润最大化，这也是合理的。

3.在汽车品牌厂商的策略中，这种零息贷款是建立在降低汽车销售市场的购买门槛，以获得更多的市场份额。在这个过程中，自有金融收获了很多良性的流水业务。在资本市场，无论是杠杆还是其他操作，都是热门的黄金资格。毕竟不是玩金融。但有一点，自有财务公司的资产是算在汽车品牌下的，市场份额和财务份额一起决定了品牌排名。

在销售过程中，卖家会在零利息吸引消费者的基础上附加一些条件，比如保险、置换等。保险锁定的是返修率，汽车销售后的市场维护是重要的利润输出点，保险可以有效锁定这部分资源。替代是更有效的争夺市场品牌份额的，零利益合作可以碾压其他品牌的忠诚度，建立新客户。

总之，就一点点，为了市场份额。

4s店为什么要无息按揭？

只要买车，就可以让4s店有资金周转，也就是说4s店会有钱，但是你欠银行钱。

提供无息贷款的客户可为4S商场带来以下好处:

1.当顾客发放此类贷款时，4S商店可以收取费用，从而获得更多利润。

2、4S店可以消化库存，卖出更多的车。

3.厂家与金融机构合作推出无息贷款的优惠政策，4S店针对厂家贴出的折扣推广此类贷款。

手续费只是利息的另一种说法。此外，如果你购买保险，4S商店也将有一些利润。

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，到底有什么猫腻？

相信所有在买过车的朋友都有一个非常深刻的印象，那就是4S的店非常鼓励大家分期贷款买车，而且还可以享受分期贷款的优惠。

相反，如果你全款买车，4S会不高兴，而且有可能提高车价。

比如前几天看到一个真实案例。一个河南年轻人在网上看到一家4S商店在卖汽车。

这家4s店号称车辆价格全市最低。罗先生看到这条信息后，看中了其中一款车，立即加了销售人员的，咨询了具体情况。

当时罗先生看中了大众1.4T的朗逸，然后小伙子就具体情况咨询了客户经理。当时4S店的客户经理明确表示，122000元可以买，最多加8000元保险，之后就没有其他开销了。

而罗先生年前刚想买辆新车，就拿着银行卡直接去了店准备购车。

然而，当老罗去了店后，矛盾开始出现了。当他拿出银行卡，让4S店的人直接刷12.2万元买车时，4S店的人很不高兴。最后没人管罗先生。罗先生只能在的商店里呆一个晚上。;我没有得到任何答复。

最后，罗先生联系了当地记者。当记者前往4S商店采访时，4S商店的工作人员透露了这一信息。他们不愿意以12.2万的价格卖给罗先生，因为如果以这个价格全款买车，他们会有很大的损失。

但是如果罗先生愿意分期付款的话，它确实可以以12.2万的价格买到质量，这样店还是能赚点钱的。

看到这里，估计很多网友都很不解。为什么同样12.2万的价格，他们全款买一个4S的店会亏钱，但是分期买就能赚钱？什么？;这有什么可疑的？

事实上，这种现象在4S商场行业并不奇怪。目前很多4S店都是以低价吸引顾客，然后顾客到店后，以各种劝说顾客分期付款。

4S店之所以能分期赚钱，是因为客户办理按揭贷款时，银行会给4S店返点，他们还会收取一笔金融服务费。这两项费用加在一起就是他们真正的利润空间。

至于回扣，不同的银行有不同的规定，大多数银行 回扣在2%到3%之间。

如果一个人买一辆20万的车，首付20%，贷款80%是16万，那么4S店的返点可以达到3200元到4800元之间。

除了银行回扣，4S商店在帮助顾客申请抵押贷款时还将收取金融服务费。至于金融服务费，不同的4s店收取不同的费用，大多数4S店收取3%

相当于每个人办理一笔16万元的房贷，4S店的金融服务费约为4800元。

包括银行贷款和金融服务费的回扣，这家4S商店的累计收入可达8000元至9600元之间。如果加上保险费的回扣，他们的车至少能赚一万块。

在这些收入中，他们甚至可以拿出两三千元补贴客户，这样按揭买车的价格就会低于全价。

看了这个套路，大家就明白了，为什么4S的店都不愿意把车全款卖给客户，而是更愿意让客户以更低的价格分期购车。

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