银行合作业务包括哪些 可以和银行做哪些生意？

可以和银行做哪些生意？

银行可以做银信合作业务。银信合作业务是企业通过信托公司寻求贷款的之一。信托公司 "包装 "企业需要贷款的项目转化为理财产品，由银行牵头成立后发行，向投资者募集资金。

企业获得所需贷款，银行和信托公司获得相关管理费，投资者获得风险预期收益。

第一，

可以和银行做哪些生意？

不管是和银行还是其他机构合作，只要是合作，考虑合作方需要什么肯定是终极问题。虽然我可以 我不会跟你说清楚和银行合作有什么好的项目，我知道银行最需要的是什么。知道这一点可能对你有帮助。

银行需要什么？许多人认为银行需要利润，不断向银行推荐信贷客户，让客户获得高利差，但他们发现银行不 I don’我不买。其他人认为银行需要业绩，他们经常出售 "定期存款amp给银行(在季末或年末将大量资金存入银行，通过帮助银行完成任务获得报酬。其实这些都不是银行最需要的。

1.银行需要存款。

存款是银行的基础。只有互联网银行或者民营银行敢办没有存款的银行，纯粹靠资本运作。无论你和银行谈什么项目，不妨把这一点考虑进去，你会发现谈判很容易。在谈贷款项目的时候，可以谈一下存付款业务，存款的结算和保险业务，公司账户的开立。

这种存款一定不是上面说的定期存款。这种沉淀不长久，饮鸩止渴，解决不了根本问题。

第二，银行需要稳定。

利润可以不要，业务可以不要，风险一定要规避。这是银行家的思维。可以说，即使留着一笔贷款，银行仅仅依靠从其他银行借款也是会赚钱的。在选择与银行合作的项目时，无论如何都要把风险放在第一位，帮助银行解决所有涉及风险的问题。不仅谈判会成功，项目后期也会有很多麻烦。

现在国家一直在倡导给小微企业减负，改善营商环境，鼓励银行给小微企业发放贷款。但是我没有。;我不知道你是否注意到了，银行不。;I don’我不买。有些环节，卡还是卡。我真的可以 这不能怪银行，因为对银行来说，稳健经营是第一位的。第三，银行需要获得客户。

这主要是针对小银行的。大银行之所以比小银行发展好，是因为大银行网点多，客户多，容易实现规模增长。另一方面，小银行经常担心缺少客户。没有顾客，他们会没有生意，没有利润，就没有发展。

作为一个小银行的产品经理，经常会遇到合作机构来谈合作。他们要么帮助贷款，要么抽干它，一些机构甚至承诺支付100%的钱(只要客户不 不还钱，合作机构会补偿，防止银行承担任何风险)。但是问到C端客户的开户情况，他们都说在我行开户很难。只要是这样，我们就不会合作。没有客户，就没有未来。银行明白这个道理，但合作机构不明白。;t .存款是银行的立身之本，风险在于维稳。只有获得了客户，才有未来。只关注盈利的机构不是银行粉。

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