如何介绍及销售瓷砖大板(瓷砖销售技巧和话术?瓷砖如何推销？)
瓷砖销售技巧和话术?瓷砖如何推销？
要掌握瓷砖的专业知识和卖点，善于辨别客户，了解客户的需求，准确判断客户的关注点，从客户的预算和对瓷砖外观的要求出发，推荐适合客户的产品。瓷砖可以从其不同的外观、颜色、价格预算、防滑系数、尺寸厚度、设计图案、店内活动虚头等方面进行推广。一、瓷砖销售技巧:
1.销售的首要注意点是做好 "破冰 "并拉近客户与自己的距离。
2、要掌握产品专业知识和卖点，要成为赢家，首先要成为专家。我们必须掌握产品的卖点(包括相关的企业文化)，挖掘出我们所销售产品的差异(只要我们用心去找，总能找到)，然后 "比较我们的优势和劣势(即 "我们比别人更优秀).只有做到专业，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。
善于辨别顾客，如何 "看到真正的黄金 "在路人行色匆匆的店里，快速鉴别今天必须买谁的货？谁是潜在客户？哪些只是随便看看？谁是 "秘密线人 "其他制造商或经销商的？导购员有必要练习 "好视力 "在很长一段时间内，然后果断地抓住机会，针对不同的 "顾客和消费者协会。
4.在抓住了客户的需求，抓住了合适的机会之后，接下来就是对于真正的客户，如何尽快发现他们的需求。确定客户的真正需求后，我们可以做 "量身定做 "确保每一个顾客都能买到适合自己的产品。
5.设计一个专业的导购开场白，要解释或展示顾客购买我们的产品会得到什么好处和好处。不仅要宣传产品的优势，还要把产品的优势转化为客户的利益。我们可以根据您家的情况为您选择合适的品种，计算出最合理的材料成本，我们的售后服务跟踪员可以保证您家的施工效果。 "之后再根据客户需求回答。
6.耐心倾听，主要是了解客户 s自身的需求和要求，并根据客户提出的意见制定出适合客户的销售方案。
二、如何选购瓷砖:
瓷砖分为五个等级，一等品、二等品、三等品、等外品。由于价格差异很大，需要仔细比较。
1.瓷砖的边长精度越高，铺贴后的效果越好。买高质量的瓷砖，不仅施工方便，还能节省工时和配件。用卷尺测量每块瓷砖的大小和周边有无差异，准确度高的为上品。
2、硬度要求，瓷砖好，声音清脆，说明含瓷量高。如果声音是 "点击 "有断茬，说明砖上有裂缝。好的瓷砖容易被师傅安装，安装好的效果也是标准化的。
3、图案识别，瓷砖图案好，图案颜色清晰一致，工艺精湛，无明显漏色、错位、断线或深浅不一致。
4.若要收听，请点击磁贴。注意声音是否清脆。如果声音清脆悦耳，则为上品，如果声音沉闷，则为次品。。
5、试水，消费者可以在瓷砖背面倒一些水，注意观察瓷砖吸水的速度。几分钟后，看前方积水留下的痕迹是否明显。水散后慢慢浸泡的瓷砖密度高，水痕不明显，视为上品。
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