如何做好家纺销售员 家纺导购员销售技巧？

家纺导购员销售技巧？

1.商品:最重要的是商品的组合。要根据家纺店在当地市场的定位来组织自己的商品。其他家纺店卖得好的商品，你不一定卖得好。要懂得根据家纺店的不同定位来分流商品。结合当地目标客户和实际消费习惯后，需要制定相应的价格带，最好是同系列的产品，有一定的价格梯度，增加产品的差异化。合理的价格带也是提高性能的保证。

2、陈列:好的陈列是最好的导购，要让床上用品生动，就要看陈列技巧了。展示要根据床上用品的不同而变化。清洁、美观、可见性、合意性，尤其是丰满度是床上用品最重要的特征，价格标签和宣传材料的放置也是如此。

3.布局:对于专卖店来说，重要的是保持顺畅，并根据顾客 动线。主展区、辅助展区和推广展区应加以区分，利用各展区的优势进行互补。一般来说，我们会在店外展示价格较低、颜色较鲜艳的产品，这样可以增加顾客。;注意。但豪华多套房多在内部展示，因为豪华多套房大多价格不菲，放在店内更能凸显其尊贵。这种产品有一个过渡，让客户简单的了解我们产品的结构，增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置店铺，这样店铺才能吸引顾客，留住顾客。

4.促销:一般促销的目的是:消费者试用新产品或现有产品的策略；？鼓励消费者重新购买的策略；？维护消费者的长期品牌忠诚度策略；(4)增加消费者的战略；;一定时期内的采购频率和数量；⑤库存清理策略；⑥促使客户访问网站的策略。晋升不是万能的，它可以 它不能解决所有的问题，也不能解决所有的问题。;没有主题的推广是不行的。促销活动要有创意，先推出，要有明确的目标，在商品、人力、家纺店都要进行周密的策划。做活动的时候，一定要造势，营造氛围。活动结束后一定要对活动进行评价。

5.人力:导购的稳定性也是一个品牌垄断力量的表现之一，也能提高在消费者心中的信誉度。好的导购是家纺店成功的第一要素。只有建立良好的激励和保障体系，最大限度地激发导购员的服务热情和提供保障，才能出现最好的销售局面。一个好的导购必须熟悉商品知识；了解产品和消费者的卖点。;需求，并帮助消费者找到满足他们需求的产品。现在消费者不仅仅是买产品，也在考虑服务。

6.库存:合理的库存是资金链正常的保障。要定期分析商品的以下情况:畅销商品、滞销商品、即将断货商品、高库存商品，并根据分析制定相应的库存处理或补货建议，制定安全。库存标准。库存管理做不好，家纺店的销售业绩就没有基本的保障。能不能让自己的家纺店盈利，就看库存管理了。许多人最后都这样做了，如果他们不这样做。;赚不到钱，他们只有一堆库存，这就是没有做好库存管理的原因。

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