销售成本预算怎么做(营销预算公式？)

营销预算公式？

1、确定目标，

通常，公司 销售和利润目标是由最高管理层决定的。

2.销售预测，

销售预测包括三部分:区域销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测。

产品预计销售收入(含税)=产品预计销量×产品预计售价，

预计销售收入总额(含税)= ∑(某产品预计销量*某产品预计售价)，

净销售额=销售收入-销售退货和折扣。

3.确定范围，

4.预测和分析，

固定成本和可变成本计划预测，

销货成本预算:销售数量×单位产品制造成本(或单位商品采购成本)，

①本量利分析，

当区域被分配年度销售和利润目标时，它必须保持对实现目标的过程的控制。这种控制最好每月进行一次。BEA是一种有效的分析方法。

盈亏平衡点是本量利分析中最重要的概念。是指为了使收入覆盖成本(包括固定成本和可变成本)的最小销售量。其计算公式如下:

BEP= FC/(P-VC)，

盈亏平衡点，

FC(总固定成本)，

p(单位产品价格)，

单位产品可变成本，

通过调节可变成本和固定成本，我们可以知道它们对利润的影响。

(2)利润和费用的变化，

根据上一步，我们需要知道各种行动对公司的影响 盈亏平衡点。

当公司 的价格、成本和销量处于盈亏平衡点(BEP)；

这时候销售收入正好弥补了所有的成本。该公司处于零利润状态。这只是理论上的一种存在状态，很少有公司恰好在这一点上。但有些公司接近这种状态，也可以认为是在盈亏平衡点(BEP)，方便分析管理。

当固定成本先降后升，而价格和可变成本不变时；比如销售人员离职，固定成本下降，盈亏平衡点下降。如果销售量不变，利润就会增加。

相反，如果我们决定将两个区域分成四个，我们需要增加两个销售人员。这时候固定成本会上升，盈亏平衡点的销量会增加。如果销量不变，利润就会下降。

在第一种情况下，决定削减运输成本，让销售人员更多地使用。单位可变成本将下降。假设销量没有亏损，盈亏平衡时销量会下降，所以利润会上升。此外，如果推销员 运输费用增加了。可变成本会上升，盈亏平衡点也会上升。如果销量不增加，利润就会迅速下降。

想确定价格对利润的影响。通过测试各种价格和成本变化，我们可以看到它们对盈亏平衡点和利润的影响。

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