如何提升酒店ota排名 酒店怎样在OTA上提升销量？

酒店怎样在OTA上提升销量？

从上面的公式可以看出，酒店的预订量取决于三个要素，即曝光率、转化率和取消量。曝光度和转化率越大，取消量越小，酒店预订越多。

1.曝光度:曝光度是酒店在平台上被客人看到的次数。在一个OTA平台上，酒店主要通过以下几种形式被客人看到。

搜索曝光度:搜索酒店的频率。;B ampb客人进入酒店通道，输入目的地后的页面。一般有两种搜索，即自然搜索和条件随机搜索。自然搜索是指客人在搜索框中输入目的地，点击确定后出来的酒店。

条件搜索:条件搜索就是通过选择一些关键词来选择符合你要求的酒店。客人可以输入自己的关键字，如 "海景 "，找出有海景的酒店和客栈，或者根据平台设置过滤。比如通过建立商圈进行搜索。

如果一家酒店想出现在客人 的搜索范围，条件必须满足客人 的筛选标准。

在很多搜索条件中，每个关键词后面都是对这个关键词有特殊需求的客人。但各关键词的搜索频率存在差异，其中位置、价格、评论是热搜关键词，也是搜索频率最高的关键词。条件搜索排名越接近客人 的需求，排名就越高。同等条件下，排名靠前的自然搜索优先。

影响搜索曝光的关键是排名。排名越高，被嘉宾看到的概率越大，曝光机会也越多。如果你想增加搜索曝光度，那么你必须提高酒店在该地区的排名位置。如何提高排名会在后面的课程中详细讲解。

广告和活动展位曝光:除了在搜索结果页面的展示，酒店还可以通过广告和活动展位进行展示和曝光。

产品线曝光:产品线越多，曝光机会越多，呈现给用户的机会就越多。一个综合性的OTA平台，除了酒店渠道，还有团购渠道，旅游渠道等等。在酒店频道，也有客栈民宿、团队、长住板块。

内容曝光:内容曝光主要出现在OTA平台的旅游板块。在旅游目的地部分，用户可以编写旅游指南，酒店信息可以暴露在里面。

2.转化率:转化率包括两部分，即点击转化率和预定转化率。

点击转化率是指客人浏览搜索结果页面，最后点击进入某酒店详情页的概率。以PC去哪儿为例。一个搜索结果页面上显示有30家酒店，以及客人最终点击进入这30家酒店之一的概率。预定转换率是指客人进入酒店详情页面并最终完成订单的概率。

第三，预定过程

预订流程越简单，可操作性越强，成功转化率越高。预订一般分为三步:填写订单(预订信息、保险信息、、发票信息等。))→担保、付款订单→订单确认。

预订流程越方便简单，步骤越少，预订率越高。填写订单是必不可少的步骤，根据订单类型的不同可以省略担保、付款、订单确认这两个步骤。现金订单不需要担保，预付订单也不需要定价确认。在淡季或者入住率低的时候，可以设置一些现金订单。您可以在旺季设置更多预付订单。

最后，要加快订单确认。确认速度太慢，取消率增加。

酒店 搜索 客人 订单 页面

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