店铺淘客怎样利用节日做好营销(今年双十一淘宝店铺要如何引流呢？)

高手指点给指点下如何利用节日做营销？

营销应该无时无刻，无处不在。

也要看对营销的理解！平时的营销经理把营销当成促销，但是广告是把双刃剑，质量不好。推广力度越大，越是适得其反。

真正的营销人员通常是企业的高层领导。正如很多创始人所说，扎实的产品是基础。

通过与客户或潜在客户的激情对话，让他们坠入爱河，这才是营销的目的。假期对你来说只是一个机会。运营商 s心理学应该知道客户想要什么，然后利用这个机会，用任何合法的，买，一直买。

祝您好运

今年双十一淘宝店铺要如何引流呢？

直通车低成本引流:主要靠关键词和人群的优化调整。同时，竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的关键点。ppc的核心 s的持续降低来自于单品重量的累积提升。

直通车低成本排水如图所示:

双11直通车游戏分为站前蓄水期、预售预热期、收获爆发期三个节点。

站前蓄水期:店铺类目精准梳理，新品标注，潜力机型测试，每个字流量上限测试。

预售预热期:每个方案以集购为主，可以做关键词方案、人群方案、竞品词方案、长尾词方案，做深词路。

收割爆发期:做好精准人群的目标流量，精准锁定，包括领津贴人群，双11会场人群，购物车人群，深度收割的买家。

超推荐低成本引流:其实超推荐也是吃单品权重的，流量主要来源是手洗推荐，其中猜自己喜欢的流量是重点。规划是初步试验，稳定提高窖池产量必须严格控制。在精准引流下，不仅可以实现低成本引流，还可以实现深度收割。总的来说，超推辅助直通车的效果更好。

超推低价引流如图:

双11 s超推荐玩法也分为三个节点:站前蓄水期、预售预热期、收获爆发期。

站前蓄水期:做好精准标签人群分类，同时启动定制人群量测试，做好场景规划，启动爆款拉新。

预售预热期:在这个时间节点，需要启动双11场景计划，制定目标推动集购，定制人群计划重点，核心资金回流。

爆发收割期:计划类型的营销场景需要切换，重点要换成爆发收割，目标是促进成交，人群重点是收藏、购买、购买、浏览过几次以上的人群。

双11转型玩法:钻展对店铺有一定要求，店铺视觉效果好，整体基础好，拉新引流、收割、转型会更好。

钻展的成功主要取决于三点:人群包测试、资源测试、营销场景和目标:

活动期间双11的钻展主要是配合直通车拉新收获，人群可以受益过推直通车的直推，需要提前测试资源水平，蓄水期的营销场景和目标主要是拉美采购。

双11淘客玩法:

促销前期:淘宝客预热储水，为促销活动沉淀销量。

大促期间:根据商品需求，高提成，获得更多的站外流量输出。

推广到底:降低佣金比例，满足日常推广需求。

双11内容营销:

内容种草:购物，好货，信息流短视频，天天好店，直播。

内容节点:氛围、意愿、专注与收敛、除草阶段、打破圈子、品鉴新事物。

一张图充分理解双11 的游戏性:

双11淘宝直播:

好种草-预算抢-预热-热身-品类日-狂欢预热期-狂欢日。

每个板块都有细分，直接放个图更直观。

私域运营:最重要，也分站前蓄水期、预售预热期、收获爆发期。

私域运营分为店铺、详情、会员、订阅、客服、淘宝群、本地化七个板块。

不同的板块从不同的方向出发:下图最直观。

写在最后

双11作为一个整体，一开始是受到大量店铺喜爱的，但也有部分店铺难以参与。这些很难参加场地活动的店铺主要是小店和新店。这样的店铺应该怎么做？

对于难以参与场地活动的小店和新店，虽然可以 t获得大量双11活动流量和转化，他们仍然可以通过渠道引流获得深度收藏和购买。同时，通过在店铺主页面和详情页标注活动信息，设置店内优惠券，他们也可以获得双11活动的流量和转化。所以这类店铺需要以多渠道引流为主，低价引流蓄水期的收集购买最为重要。同时，他们可以做一个高流量的基础，获得足够的。

做好交通唤醒工作。当用户沉淀一段时间后，需要通过推荐流量的，既拉新又有收获，这样整体效果会更好。当然，我们也可以定量预售一些产品，不管是大店还是小店。一方面可以黏住用户，做好组合关联销售、满减优惠券、组合折扣等玩法，促进双11店铺的整体爆发，另一方面也可以避免被打耳光。

一年一度的双11已经到来。作为中小卖家，应该如何备战双11，在活动中占据一席之地？

这个回答值得一读。It 这不是幻想或空洞的声音。来吧，电商人，卷起袖子加油干！

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