营销方案框架是指什么(推广方案的基本框架?)
方案框架是什么意思?
是指计划的中心思想和具体实施内容。
营销策略有哪些理论框架?
1.营销竞争的三角模型。基于客户、竞争对手和企业自身角度的分析是许多营销决策和行动的基础。这个理论是营销技巧中的基本功,是武功秘笈。所有行业,无论营销高管还是普通营销人员,都应该高度重视。
2.顾客让渡价值理论。这个理论本质上解释了顾客为什么购买:顾客期望获得的总价值(产品价值、服务价值、人的价值和形象的价值)与期望支付的总成本(金钱成本、时间成本、物质成本和精力成本)之间的差额。差价越大,顾客越愿意购买,差价越低,顾客越不愿意购买。这个理论也很重要,适用于所有行业,所有需要营销的营销从业者。该理论对消费品/服务行业的营销具有指导意义,但对生产资料企业/精神文化企业的营销指导相对较弱。
3.定位,即在顾客中抓住一个特定的、有价值的位置。;minds,被公认为营销发展史上最重要的理论(被美国营销协会选中)。这种定位理论的信徒很多,社会上也有很多关于定位的培训班,收费三天十万。学员一般都是大中型企业的中高层营销和小企业主。定位岗位确实重要,主要适用于快消品/消费品/生活服务业,B2B行业/互联网行业适用性较弱,对营销基层人员作用不大。
推广方案的基本框架?
一、活动创意案例活动创意案例要求简洁,不需要很多内容,但要展示活动的创意。一般来说,一个活动创意案例会有2~3个创意可供选择。如果你正在向客户提出建议,我建议你先对你的想法做一个简单的排名?
如果你现在有三个创意,按照你的满意度分为好、较好、一般,那么在做创意案例的时候应该如何排序?笔者建议的排序方法比较好,比较好,一般。
活动基本内容:讲清楚主题,时间,平台,怎么做。
二、活动执行案例在活动创意案例确定后进行。有些公司在策划活动时没有创意案例。但是,即使没有创意案例,在做执行案例之前也一定要沟通好活动的创意和基本内容,否则会浪费很多时间策划。
活动执行案例是对计划技能的一个很好的测试。这里我简单说一下一个线上活动策划人应该具备的素质:——需要对互联网有一定的了解,尤其是常用来做活动的论坛和微博,需要了解它们的特点和规律。
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创意——活动的平台是有限的,活动的形式来来去去,所以一个线上活动能否成功需要一个好的创意。系统思维——活动涉及到从创意到执行的各种资源配置,需要考虑大环境、公司实际情况和产品情况,需要用系统思维考虑问题,否则计划好的事情就是一纸空文,无从落地。
沟通表达能力:在——的一个活动,从创意到实施,经常需要和不同的部门接触沟通。如果你想让活动朝着你想要的方向发展,就必须积极的表达和沟通。注意,必须是活动的。当然,良好的文字功底和PPT制作技巧可以帮助你顺利通过计划。好吧,让我们 咱们先谈这个,以后再详细讨论。
一个线上活动执行案例大致分为以下几个部分,但不限于此。
1.市场分析可以从产品市场、差异化、竞争、受众四个方面简单阐述。如果有详细的数据支持会更有说服力,比如目前的销售情况,主要是哪些人购买,购买比例。
2.活动的主题必须简洁、清晰、有吸引力。打个不恰当的比方,活动主题相当于一个店铺的招牌,是吸引顾客的关键。一般来说,要突出活动的卖点,比如免费参与、赠送、等等。明确告诉客户。
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