汽车销售技巧和话术 汽车QFABQ销售法具体是什么？
上汽大众销售顾问话术技巧？
1.客户开发——诱导客户。
2.——展厅接待处
3、客户需求分析——老客户和新客户
4.车辆介绍——六个方向
5.试驾——试驾和试驾。
6.协商——以避免和消除异议。
7、成交控制——探究客户态度，要求客户成交。
8.热情交付——第二次提高客户满意度，明确服务项目和流程。
9.回访——售后，提醒并持续开发客户需求。
介绍汽车的经典话术？
1.介绍和展示的个性化展厅中的潜在顾客，无论其身份和角色如何，都是一个独立的个体，有其特殊的个性、偏好和购物习惯。甚至一个人的语气、语调、手势、衣着都散发出特殊的购买指令或信号。有经验的销售人员会根据这些特点，用不同的方式、态度和方法来处理这个关键的接触过程。
2.介绍和展示方法
介绍和展示的重点：性能和方便，舒适和享受，经济和省钱，地位和身份，质量和安全。
在这个过程中，尽量避免过多的汽车术语，除非对方是专家，尽量用使用、受益、方便、实惠的方式来解释设备、性能、零部件的特点。最好的办法是让客户亲身体验。
3.介绍和展示注意事项：认清客户的需求和期望，注重感性体验氛围和客户参与，注重客户的理解，给客户足够的时间消化信息，对环境和对方的反应保持敏感，这一点非常重要。
4.介绍和展示结论介绍和展示是汽车营销过程中的一个重要环节。你的展览不仅要告诉客户你的产品是什么，怎么样，还要告诉客户你的产品能满足客户什么需求。
汽车QFABQ销售法具体是什么？
QFABQ解释：Q.是指引导性、控制性的问题，有时可以以陈述的形式提出，目的是提醒潜在客户负面的用车场景。在创造这个场景的时候，注意不要把潜在客户放进去，也不要把销售顾问本人，或者奥迪品牌，或者潜在客户放在车里。这应该是一般的，非特定的负面场景。例子：“今天下雨了。下雨时，路面会变得很滑。在湿滑的路上开车可能是一件危险的事情，不是吗？”f .从以下三个方面说明装备，也就是车辆的卖点和特点：
1.这是什么？比如这款奥迪A4就配备了ABS，就是防抱死制动系统。
2.这个设备的用途是什么？比如“ABS可以在紧急制动的情况下防止车轮抱死，让车轮在制动过程中继续转动，让车轮在制动的瞬间保持一定的抓地力。”
3.这个功能是如何实现的，是如何工作的？例如，因为每个车轮都有一个传感器，所以可以随时监控车轮的转数。如果一个车轮的转速比其他车轮慢，ABS系统将以脉冲方式施加制动压力(点制动)，使该车轮重新与路面附着。答：指优点。这是销售顾问描述该设备如何提高车轮性能的陈述。比如“因为车轮在任何刹车情况下都能保持转动，所以车辆在这些情况下都能转弯，这样即使在紧急刹车的情况下也能控制车辆。”b:指的是好处，是销售顾问所做的陈述，描述这个好处能给车辆使用者带来什么。例如，如果在紧急制动的情况下可以控制车辆，就有可能绕过一些障碍物，车辆上的乘客和驾驶员将是安全的。问：指的是一个确认性的问题，旨在获得潜在客户的积极反馈，即他们看到了销售顾问刚刚向他们展示的好处。这样一个确认性的问题，一定要明确，能得到认同的回答，也就是让客户说“是”。
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