汽车营销论文(关于汽车市场营销策略？)
汽车营销策略的重要性和必要性？
创建完善的汽车营销体系和合理的汽车销售策略，是保证汽车工业稳步发展，融入国际汽车市场和国际标准的需要。
创建一个结构良好的汽车营销策略，可以为名牌企业、名牌产品、信誉良好的经销商和用户创造良好的交易环境和条件。
汽车营销策略的重要性和必要性？
汽车营销的意义主要是推广这种模式，有利于汽车品牌效应的发散，提高品牌价值和知名度。汽车营销对于体现汽车的整体价值是必要的，不可或缺的。
关于汽车市场营销策略？
一、功效优先策略：现实动机在人的购买动机中排名第一。任何营销想要成功，首先是要有一个功效好的产品。因此，营销的第一策略是功效优先策略，即把产品的功效作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和功效优化。
二、价格策略：价格定位也是影响营销成败的重要因素。对于现实而诚实的消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。所谓适合大众，一是产品的价格要得到产品所在消费群体的认可；第二，产品的价值应该相当于许多同类型产品的价格；
第三，确定销售价格后，利润率要和很多经营同类产品的经营者相当。三、品牌推广策略：所谓品牌推广策略，就是对影响品牌的因素进行改进和完善，通过各种形式的宣传来提高品牌知名度和美誉度的策略。品牌推广既需要数量，也需要质量。求量就是不断扩大知名度，求质，也就是不断提高美誉度。
四、刺激源策略：所谓刺激源策略，就是把消费者作为营销的源头，通过营销活动不断激发消费者的购买需求和，达到最大限度服务消费者的策略。
动词（verb的缩写）呈现策略(Presentation strategy):呈现策略(Presentation strategy)是以现实中的人使用一种产品产生良好效果为案例，通过宣传手段传播给其他消费者，从而激发消费者购买的策略。通常有小报，宣传活动，案例电视专题等等。
6.媒体组合策略：媒体组合策略是利用各种广告媒体，以合理的比例推广品牌，激发消费者的购买，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略是根据产品的功效特点，选择合适的消费群体，精准提出最能体现产品功效、让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能和功效，在与消费者直接交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报；二是在终端拉起横幅宣传产品功效；三是在码头门前悬挂印有品牌标志的店面牌或灯箱、广告牌；四是与终端销售人员进行情感沟通，影响销售人员，提高销售人员对产品的推广和推荐。调查显示，20%的保健品购买者应该征求销售人员的意见。
九、网络组织策略：组织一个规模适中、稳定的营销团队，最好的方法就是建立营销网络组织。网络组织战略是根据营销的区域范围，建立稳定有序、相互支持、相互协调的各级营销组织。
X.动态营销策略：所谓动态营销策略，就是根据市场各种因素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态适应市场变化。动态营销策略的核心是把握市场中各种因素的变化，而要把握各种因素的变化，就必须进行研究。
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