营销策划如何做预算(营销预算公式?)
营销策划中的营销预算怎么做?
这部分很难做。很难估计实际成本,因为这需要经验。
如果没有经验,在综合估算各种费用的基础上,利用网络,懂行的人,自己找资料,尽可能真实的得到费用。
怎么做好营销部的开支预算?
如题,一般可以操作如下:
1.首先,分析销售部门历年的费用(提示:每个费用项目必须分类),审核其合理性,掌握其成本变化趋势;
2.基于以上分析结果,根据本考核期的销售工作计划,逐项拟定费用预计金额;
3、在预算计划执行过程中,及时控制、及时调整成本预算,达到预算的目的;
以上仅供参考,请根据实际情况执行。
营销预算公式?
销售预算一般包括以下步骤:
1、确定目标,
通常,公司的销售和利润目标是由高层决定的。
2.销售预测,
销售预测包括三部分:区域销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测。
产品预计销售收入(含税)=产品预计销量产品预计售价,
预计销售收入总额(含税)=(某产品预计销量*某产品预计售价),
净销售额=销售收入-销售退货和折扣。
3.确定范围,
4.预测和分析,
固定成本和可变成本计划预测,
销货成本预算:销售数量单位产品制造成本(或单位商品采购成本),
本量利分析,
当区域被分配年度销售和利润目标时,它必须保持对实现目标的过程的控制。这种控制最好每月进行一次。BEA是一种有效的分析方法。
盈亏平衡点是本量利分析中最重要的概念。是指为了使收入覆盖成本(包括固定成本和可变成本)的最小销售量。其计算公式如下:
BEP=FC/(P-VC),
盈亏平衡点,
FC(总固定成本),
p(单位产品价格),
单位产品可变成本,
通过调节可变成本和固定成本,我们可以知道它们对利润的影响。
(2)利润和费用的变化,
根据上一步,我们需要知道各种行为对公司盈亏平衡点(BEP)的影响。
当公司的价格、成本和销量处于盈亏平衡点(BEP)时;
这时候销售收入正好弥补了所有的成本。该公司处于零利润状态。这只是理论上的一种存在状态,很少有公司恰好在这一点上。但有些公司接近这种状态,也可以认为是处于盈亏平衡点(BEP),方便分析和管理。
当固定成本先降后升,而价格和可变成本不变时;比如销售人员离职,固定成本下降,盈亏平衡点下降。如果销售量不变,利润就会增加。
相反,如果我们决定将两个区域分成四个,我们需要增加两个销售人员。这时候固定成本会上升,盈亏平衡点的销量会增加。如果销量不变,利润就会下降。
在第一种情况下,决定削减运输成本,让销售人员更多地使用电话。单位可变成本将下降。假设销量没有亏损,盈亏平衡时销量会下降,所以利润会上升。另外,如果业务员的交通费用增加。可变成本会上升,盈亏平衡点也会上升。如果销量不增加,利润就会迅速下降。
想确定价格对利润的影响。通过测试各种价格和成本变化,我们可以看到它们对盈亏平衡点和利润的影响。
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