怎样销售马可波罗瓷砖(瓷砖销售技巧和话术?瓷砖如何推销？)
瓷砖销售技巧和话术？瓷砖如何推销？
要掌握产品瓷砖的专业知识和卖点，善于辨别客户，了解客户的需求，准确判断客户的关注点，从客户的预算和对瓷砖形状的要求来推荐适合客户的产品。瓷砖可以从其不同的外观、颜色、价格预算、防滑系数、尺寸厚度、设计图案、店内活动虚头等方面进行推广。
一、瓷砖销售技巧：
1.销售的第一个注意点就是做好“破冰”，拉近客户和自己的距离。
2、要掌握产品专业知识和卖点，要成为赢家，首先要成为专家。我们必须掌握产品的卖点(包括相关的企业文化)，挖掘出我们所销售产品的差异(只要我们用心去找，总能找到)，然后“对比自己的长处和短处”(也就是“我们比别人强”)。只有做到专业，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。
3、善于辨别顾客，如何在路人行色匆匆的店里“见真金”，快速识别出今天必须买货的人？谁是潜在客户？哪些只是随便看看？谁是其他厂家或经销商的“卧底线人”？导购员有必要长期练就“好眼力”，然后果断抓住时机，针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。
4.在抓住了客户的需求，抓住了合适的机会之后，接下来就是对于真正的客户，如何尽快发现他们的需求。找准客户的真实需求后，再做“量身定制”，保证每一位客户都能买到适合自己的产品。
5.设计一个专业的导购开场白，要解释或展示顾客购买我们的产品会得到什么好处和好处。不仅要宣传产品的优势，还要把产品的优势转化为客户的利益。我们可以根据您家的情况为您选择合适的品种，计算出最合理的材料成本，我们的售后服务跟踪员可以保证您家的施工效果。“之后，再根据客户需求回答。
6.耐心倾听，主要了解客户自身的需求和要求，根据客户提出的意见，制定出适合客户的销售方案。
二、如何选购瓷砖：
瓷砖分为五个等级，一等品、二等品、三等品、等外品。由于价格差异很大，需要仔细比较。
1.瓷砖的边长精度越高，铺贴后的效果越好。买高质量的瓷砖，不仅施工方便，还能节省工时和配件。用卷尺测量每块瓷砖的大小和周边有无差异，准确度高的为上品。
2、硬度要求，瓷砖好，声音清脆，说明含瓷量高。如果声音是“咔嗒”一声有断茬声，说明砖有裂缝。好的瓷砖容易被师傅安装，安装好的效果也是标准化的。
3、图案识别，瓷砖图案好，图案颜色清晰一致，工艺精湛，无明显漏色、错位、断线或深浅不一致。
4.听的话，轻点瓷砖，注意声音是否清脆。如果声音清脆悦耳，则为上品，如果声音沉闷，则为次品。
5、试水，消费者可以在瓷砖背面倒一些水，注意观察瓷砖吸水的速度。几分钟后，看前方积水留下的痕迹是否明显。水散后慢慢浸泡的瓷砖密度高，水痕不明显，视为上品。
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