怎样销售珠宝(六桂福珠宝销售技巧和话术？)
珠宝销售十二步骤的主题与内容？
一、介绍问候：微笑、点头、欢迎(您好，欢迎光临某某珠宝)二、店内接待1。帮助客人拉椅子并邀请他们坐下。奉茶(双手奉茶，握持位置不能达到杯位的2/3，水位为杯位的3/4)。
三、了解需求1。了解客人的姓氏，注意客人的肢体语言和动作，与客人建立良好的关系，以利于销售2。多听客人的问题，用5W2H法了解客人的需求。
介绍商品。1.根据客人的需求介绍商品。2.如果不能了解客人的需求，可以根据客人的气质和衣着来介绍。
5.同事之间的合作。校长和副校长之间的合作。团队间的合作。
6.回应异议1。对货物的异议。对品牌的异议。对价格的异议。对售后服务的异议。
七、交易成功必须先带客人刷卡，然后结账。
八、收银流程1。注意卡的种类，刷卡时提醒客人金额，核对持卡人签名，当着客人的面清点现金，清点零钱金额！2.出纳员应该仔细检查并确认金额。
九、附加促销
X.珠宝保养
11.检查包装(包装前当着客人的面检查购买的商品)
十二、送别送客(双手握住纸袋下端，呈送给客人，送至店门口)
六桂福珠宝销售技巧和话术？
1、珠宝销售技巧
对于销售的珠宝产品，销售人员要详细了解做工、工艺、价值，最好能复述一遍。
抓住产品的卖点，比如特色活动、镶钻技术等等；把握客户需求，推荐合适的珠宝产品。
2、销售演讲
问候顾客时，要热情积极。“你好，有什么事吗？”？我们现在有活动，满了给你打几个折，等等。
根据客户的需求，抓住客户的心理特点，说“这款很适合你，你可以试穿一下，很符合你的气质。”这些都是常用词。一定要认真对待每一位顾客，抓住顾客的心理需求，才会卖得好。
如何做好珠宝销售顾问？
呵呵，珠宝销售顾问首先要注意自己的外表，庄重大方，因为如果穿着邋遢，浓妆艳抹，别人会怀疑你店铺的真实性，怀疑是不是赃物，不利于你的销售推广和你所代表的企业形象。
所以珠宝店的销售一定要穿得好；
二是学会看脸，观察颜色。一般来说，买首饰主要是男人为了女人的幸福而花钱。如果一个男人和一个女人进来，你主要快乐地关注女人的眼睛，以她为核心；如果老人来了，通常是为了孙子或儿媳，那么他们可以推广传统节日.还有一点就是要熟悉当天的黄金价格和一些竞争对手的情况，比如是否收取额外的加工费等。对于投资买金条的人来说，可以学会用同比和环比做例子，就是你记住一年前的金价和一个月的金价，然后算出比值，这样当你报给客户的时候，别人就知道了，哇，原来黄金升值了这么多，你可以在家里收藏一些来对抗通货膨胀。
对于这种投资，最好建议他们购买金条或金币，而不是首饰金.
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