新产品活动营销方案怎么写 农夫山泉新产品营销策略？
农夫山泉新产品营销策略？
(一)品牌质量决策
农夫山泉水取自千岛湖水面下70米的无污染活性水为原料，富含均衡矿物质，水质呈弱碱性，适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统。第一次消毒后，瓶子进入无菌灌装间，从第二次消毒、理瓶、送瓶、清洗、灌装、压盖、压盖、外检、塑封、包装的整个生产过程一次性完成。这些都为农夫山泉品牌奠定了高品质、高标准的市场地位，给消费者留下了良好的印象。
(二)价格差异化战略
农夫山泉根据不同的营销时期采取了不同的定价策略。在产品的推出期，它采取了高价高质量的策略。公司以“一点点甜”为卖点，采用高价营销策略，成功推出“农夫山泉”，通过标准化包装和品牌化运作，迅速在水市场树立了农夫山泉的高品位、高品质形象。
“优质优价”也让很多消费者对其优良品质深信不疑。成功吸引了消费者的眼球，加速了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，竞争压力很大。公司为了稳定自己的消费市场，采取了低价高质的策略，使得市场份额迅速提升，形成了低价高质的品牌差异化。
农夫山泉一分钱行动，把价格降到每瓶1元，有效配合了“一分钱”活动，也直接和纯净水展开了价格战。2001年，农夫山泉以北京申奥为主题，推出“捐一分钱”活动，可谓一石三鸟。首先，奥运主题是一个很好的营销主题。在桶装水销售旺季，直接支持申奥可以赢得最多的关注和公众的青睐，通过申奥打价格战也是顺理成章的事情。
以申奥为主题推出的活动，以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业化推动公益，是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥成功，农夫山泉的体育战略具有可持续性和延展性。从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京举办的最大受益企业。农夫山泉能够与北京举办的每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最大的关注度。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山以申奥为道具的战略安排和勇气。从这个意义上说，机会和运气总是青睐有准备的头脑和战略思维。
(三)广告策略
每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先浮现的就是“农夫山泉有点甜”这句绝佳的广告语。这个广告语最早是在农夫山泉的一个有趣的电视广告中提到的：在一个农村学校，老师在黑板上写字的时候，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，瓶盖的砰砰声让老师很生气，说，请不要在课堂上发出这样的声音。下课了，老师在喝农夫山泉。
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