营销策划预算怎么计算 营销预算公式？

营销预算公式？

销售预算一般包括以下步骤：

1、确定目标，

通常，公司的销售和利润目标是由高层决定的。

2.销售预测，

销售预测包括三部分：区域销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测。

产品预计销售收入(含税)=产品预计销量产品预计售价，

预计销售收入总额(含税)=(某产品预计销量*某产品预计售价)，

净销售额=销售收入-销售退货和折扣。

3.确定范围，

4.预测和分析，

固定成本和可变成本计划预测，

销货成本预算：销售数量单位产品制造成本(或单位商品采购成本)，

本量利分析，

当区域被分配年度销售和利润目标时，它必须保持对实现目标的过程的控制。这种控制最好每月进行一次。BEA是一种有效的分析方法。

盈亏平衡点是本量利分析中最重要的概念。是指为了使收入覆盖成本(包括固定成本和可变成本)的最小销售量。其计算公式如下：

BEP=FC/(P-VC)，

盈亏平衡点，

FC(总固定成本)，

p(单位产品价格)，

单位产品可变成本，

通过调节可变成本和固定成本，我们可以知道它们对利润的影响。

(2)利润和费用的变化，

根据上一步，我们需要知道各种行为对公司盈亏平衡点(BEP)的影响。

当公司的价格、成本和销量处于盈亏平衡点(BEP)时；

这时候销售收入正好弥补了所有的成本。该公司处于零利润状态。这只是理论上的一种存在状态，很少有公司恰好在这一点上。但有些公司接近这种状态，也可以认为是处于盈亏平衡点(BEP)，方便分析和管理。

当固定成本先降后升，而价格和可变成本不变时；比如销售人员离职，固定成本下降，盈亏平衡点下降。如果销售量不变，利润就会增加。

相反，如果我们决定将两个区域分成四个，我们需要增加两个销售人员。这时候固定成本会上升，盈亏平衡点的销量会增加。如果销量不变，利润就会下降。

在第一种情况下，决定削减运输成本，让销售人员更多地使用电话。单位可变成本将下降。假设销量没有亏损，盈亏平衡时销量会下降，所以利润会上升。另外，如果业务员的交通费用增加。可变成本会上升，盈亏平衡点也会上升。如果销量不增加，利润就会迅速下降。

想确定价格对利润的影响。通过测试各种价格和成本变化，我们可以看到它们对盈亏平衡点和利润的影响。

成本 利润 销售 盈亏 平衡点

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