广告营销策划方案 如何设计营销方案？
如何设计营销方案？
首先，了解现状。
1.市场情况。包括市场规模和增长情况、过去几年的总量、不同地区的销售量以及客户消费的变化趋势。
2.产品信息。包括价格、销量、利润等。在过去的几年里。
3.竞争。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4.分销渠道。企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化，经销商经营能力的变化，激励措施的投入等。
5.宏观环境的变化。
其次，运用SWOT分析法对形势进行分析。
1.通过对机会和威胁的分析，找出影响企业未来的外部因素。
2.通过优势和劣势的分析，说明企业的内部情况。
3.通过以上分析，确定营销方案中必须强调和突出的部分。
第三，明确目标。企业想通过这次营销活动达到什么样的目的或目标。
四。制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1.目标市场战略。也就是企业准备进入的细分市场，考虑用多少资源和力量。
2.营销组合策略。针对目标市场应该采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3.营销预算。
第五，制定行动计划。包括任务时间、地点、、经费、物资、责任人等。最好用表格形式列出来，让人一目了然。
不及物动词预测效果。以上步骤全部完成后，要对经济效果进行预测(如编制损益表等。).
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。主要内容包括：
1.引言。
2.大纲(目录)。
3.文字。包括市场状况描述、市场分析、营销组合与策略、预算成本、效果预测、应急预案等。
4.附件。包括各种稿件、分活动策划书等。
这就是写营销方案的全过程。只要你按照步骤做，就不会出错。
营销计划的标准格式
首先，封面
二。内容
三。节目内容
(一)规划对象环境
1.规划对象的宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2.当地规划对象环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3.上述环境状况和趋势提供的机会和威胁。
(2)竞争对手的基本情况
1.竞争对手概况：过往销售额、市场份额、销售额、利润等经济指标。
2.销售理念和文化：公司理念、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命和目标。
3.规划项目概况。
(3)市场分析
1.市场调查
2.市场调研：调研课题、调研方法、调研结果(数据、图表)。
3.市场规划。
4.市场特征。
5.竞争对手排队——上、下等竞争对手(根据市场份额或销量)。
6.竞争模式确定了——是形成市场领导者、挑战者、跟随者还是空缺。
7.主要竞争对手的市场表现、营销计划、竞争战略和竞争优势。
8.该项目的营销机会。
9.周边类似项目的市场分析(特定区域行业的市场规模和趋势，特定区域行业的市场结构，特定区域行业的市场环境情况)。
10.周边类似规划对象分布图。
11.项目的综合市场分析(行业市场统计，如行业的市场份额和销售额)。
12.项目的优劣势分析(总体优劣势；营销中的利与弊。营销中最好和最差的方面，营销中最好和最成功的方面或领域。)
13.市场机遇和障碍
(4)项目定位
1.项目定位点及理论支撑
2.项目诉求和理论支持
(5)市场定位
1、主要市场(目标市场)定位和理论支撑点
2.二级市场(辅助市场)的定位和理论支撑点
(六)业主的情况
1.所有者分类/分布。
2.业主的特点(这些业主是什么样的？他们如何生活和接受服务
3.有多少业主？
4.业主的消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求什么特点？装修过程，装修前的影响因素)。
5.装饰激励措施的设置。
(七)营销活动的开展。
1、营销活动的目标。
2.目标市场。
3.面对问题。
4.竞争战略、竞争优势和核心竞争力。
5.营销定位(差异化竞争差异的确定)。
(8)营销策略
1.策划策略：(1)策划理念；(2)品牌和包装策划。
2.价格策略：(1)定价思路和价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的管理。
3.渠道策略：(1)渠道选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道管理。
4.促销策略：
(1)推广的总体思路；
(2)推广手段/方法的选择；
(3)推广理念和主题；
(4)推广对象
(5)原创推广方案/计划、广告策划、广告策略、广告脚本；
(6)推广流程；
(7)促销活动的效果；
(8)推广费用。
5.策划活动的发展策略(1)活动时机(2)对策(3)效果预测。
营销/销售管理
1.营销/销售计划管理。
2.营销/销售组织和管理：
(一)组织职能、工作职责和工作程序；
(2)人员招聘、培训、考核和薪酬；
(3)销售区域管理；
(4)激励、监督和领导营销/销售人员。
3.营销/销售活动的控制：
(1)财务控制；
(2)商品控制；
(3)人员控制；
(4)营销/业务活动控制；
(5)营销/业务活动控制指标、方法和使用形式。
(十)销售服务。服务理念、口号、政策和目标。2.服务承诺和措施。3.服务体系(组织结构、职责、程序、流程、资源)。4.服务质量标准和控制方法。
(十一)总体费用预算。
(12)效果评估。
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在制定营销计划之前，我们需要对消费者进行基础研究，了解消费者购买一系列产品的，从促销中找出适合消费者购买且公司愿意拿出的强有力的促销政策。如果企业需要通过经销商销售，我们需要从产品设计层面考虑两类人群。一个是如何让经销商全力接受和支持这个活动。有些行业基本上天天都有促销，消费者潜意识里眼花缭乱。打通经销商已经是一个非常费力的过程，主要是让经销商动起来，和他们的资源互动。营销策划的执行离不开。随着用户的加入，消费者通过经销商就能感受到活动的力度，这在以前并不常见。回过头来看，还是需要从产品推广系列和产品推广模式上做铺垫。这是一个非常关键的活动成败。我们
如何设计营销方案？
1.首先，我们需要了解目标产品。
2.市场定位。在写营销方案之前，首先要对市场进行定位和了解，看产品对应哪些目标群体，这些目标群体有什么特点。清楚的了解这些，也会为营销策划的制定提供良好的基础。
3.环境分析。其次，清楚地知道一个产品的营销环境，了解产品在营销中的优势和劣势，我们要扬长避短才能做好销售。在这个过程中，我们可以发现产品的机会和威胁，知道我们可以发展什么，应该避免什么。我们这里一般用SOWT分析(这种分析方法在市场营销中比较常用。你可以在网上找到模型，跟着做就行了)
4.广告策略。在促销阶段对一种产品采取广告策略是一种很好的营销策略。在广告的选择上，要选择符合产品风格的，有的适合激情，有的适合安静，不同的产品不一样。在考虑受众接受度和产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。
5.推广策略。在前期，合适的推广策略对产品知名度的提高有一定的意义。推广策略并不是说要达到销量，而是在推广过程中增加客户接受度，现场推广产品，从而更多地了解客户。
6.主要卖点。深入了解产品的主要卖点，从这方面考虑营销策略，才能做出可行性很高的方案。
7.计划和实施。一个计划在实施阶段可能会遇到各种各样的问题，这不仅需要前期的充分准备，更需要即兴发挥。然而，核心重点是围绕产品优势和特点开展工作。
如何设计营销方案？
首先，环境分析是市场调研。
第二，swot分析，优势、劣势、机会等。
第三，确定营销目标。
第四，进行stp营销战略规划，如市场细分、目标市场选择和市场定位。
第五，营销策略规划。
第六，做项目预算。
第七，制定各种计划的时间表。
第八，起草初步策划书。
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