可口可乐的营销策略 了解可口可乐营销策略的目的？
了解营销策略的目的？
在公司的营销策略中，有效的生动性是最重要和最重要的部分之一。公司强调，公司的成功往往可以从产品在市场上的生动性看出来。
所谓生动性，是指在销售终端进行的所有能够影响消费者购买产品的活动。生动性原则包括三个方面：产品和销售点广告的位置、产品和销售点广告的展示方式、产品展示和库存管理。生动工作的目标包括以下四个方面：加强销售点广告，提高知名度；吸引消费者对产品的关注；提醒消费者购买产品；让消费者容易看到的产品。为了达到生动的目的，要求其销售人员在做生动时注意以下五个关键环节：
货架展示：
考虑位置、外观、价格标签、订单和产品比例。
1.位置
强调要把产品放在消费者流量最大、最先看到的位置。所以销售员要根据店面的布局、货架的布局、人流的规律来选择最好的展示产品的地方，比如消费者一进店就能看到的地方，收银台旁边等等。这些地方知名度很高，销售机会很多。
2.出现
并且货架上的产品要保持干净整洁。
3.价格牌
应该有一个明显的价格标签。所有陈列的产品都要有价格标志，不同陈列设备中所有产品的价格要一致。
4.产品顺序和比例
货架上陈列的产品应严格按照、雪碧、芬达的顺序排列，品牌的产品应至少占版面的50%；产品应随时放在货架上；包装相同的产品必须放在同一个货架上，并且相互平行；把轻的包裹放在上面，重的放在下面；注意上下货架不同包装的品牌对应，比如上层是易拉罐的，下层对应的陈列是塑料瓶的，也就是所谓的品牌垂直度。
当店内没有足够的产品展示空间时，公司为顾客提供可移动货架，为展示销量大、周转快的品牌和包装争取展示库存空间。对于活动货架的管理，也提出了详细的要求：
(1)库存
要占公司产品陈列的50%(垂直陈列)，其他品牌按销量比例陈列。一般以不超过一种包装、4 ~ 5个品牌为原则，在活动货架上展示。
2)位置
超市或超市(便利店)主要饮料区前；在主显示区的末端；先于竞争对手的产品；靠近相关产品(如小吃区等。).
(3)包装
塑料瓶最适合放在活动货架上展示(除非活动货架是专门为易拉罐或利乐包设计的)；而易拉罐更适合“落地展示”。
(4)展示
每个品牌、每个包装陈列时，必须明码标价“品牌”、“包装”、“价格”、“特价”等促销信息，店内所有价格必须一致。
(5)楼层展示
落地陈列是推销产品，强调某种促销(产品/套餐)，节日特卖，或者提供库存较多的高周转产品的陈列。
了解营销策略的目的？
目的是提高营销能力，扩大市场份额。意义在于提高竞争力。特色可以差异化竞争。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不承担相关法律责任.如有侵权/违法内容,本站将立刻删除。
