市场营销策略论文(关于营销策略的论文可以写的点？)
关于营销策略的论文可以写的点？
(一)组建产业联盟，协调产业健康持续发展
铁皮石斛产业涉及种质资源保护、优良新品种选育、高效栽培、保鲜、贮运、精深加工和营销等。产业链出现任何问题，都会影响行业的健康有序发展。在市场环境下，每个企业都有自己的利益，仅靠企业自律很难协调品种、种植加工技术、产量和销售市场的规范运作。因此，以科研院所或龙头企业为主导，联合产销企业与专业研究机构的产、学、研、流通相结合，是促进铁皮石斛产业可持续发展的重要举措。
(二)加强品种选育和质量控制技术研发，构建质量保障技术体系。
首先，迫切需要开展品种选育和鉴定技术的研发。石斛属植物多达76种，其中铁皮石斛的药用价值最高。药用石斛的种间、品种间外观性状极为相似，一般难以区分，造成栽培品种杂，质量不清。因此，需要大力加强优质品种的选育及其指纹图谱的研发，然后借助产业联盟，建立种苗组织培养的专业化工厂，实行品种登记制度，明确培育的品种及其来源。其次，要加强标准化栽培技术的集成、创新和应用，包括栽培基质、肥水控制、病虫害防治和采收等标准化绿色生产技术。确保药材安全。再次，要加强原料及其产品保鲜、包装、储运技术的研发，确保这一环节的生产安全。
(三)加强产品生产经营的自律和行业主管部门的监管，建立产品质量监控体系。
首先是对药材生产的监管。可以利用行业联盟制定国家行业标准，保障药材生产领域的安全监控，落实《药典》铁皮石斛及其制品质量要求(2010版)》，倡导绿色或有机种植，加强生产企业质量监控，严格控制生产过程质量，建立加工环节安全监控体系。包括对加工过程和添加剂的安全监控，为了满足生产的要求，最终要建立一个保鲜、贮藏、运输和流通的安全监控体系。
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2.5销售赠品定价法对于利润较高的产品，可以采用销售赠品定价法。即向消费者免费赠送礼品或购买一定金额获得礼品的方法。具体有三种方式：一是免费赠品，只要进店就可以免费获得一份赠品，比如气球、面巾纸、开罐器、鲜花等。二是买送，可以获得酱油、色拉油、洗洁精、沐浴露、玩具等礼品。购物达到一定金额后；三是附带商品，比如买咖啡送咖啡杯，买生鲜送保鲜膜，买手机送话费等等，从而刺激高利润商品的销售。上述连锁超市的定价策略经常被商家采用。随着连锁超市的普及，新的定价策略将会层出不穷。经营者必须不断总结经验，充分发挥价格金钥匙的作用，让连锁超市上一层楼就经营进去。3促销策略促销是超市的一项重要工作，促销的成功与否决定了超市的成功与否，尤其是在当今这个消费者拥有更多选择、零售业竞争日益激烈的时代。据统计，在上海的连锁企业中，50%~70%的销售额是由促销商品直接产生的。商品降价促销是当今商业竞争的利器，家乐福和沃尔玛都使用。3.1客户关系管理现代商业企业竞争异常激烈。如何把握客户，建立忠诚的客户群体，是商业企业获得竞争优势的有利武器。自20世纪90年代以来，客户关系管理得到了广泛的应用。客户关系管理是企业为了提高核心竞争力，赢得竞争，快速成长而制定的以客户为中心的发展战略。CRM系统的目的是满足每个客户的特殊需求，与每个客户建立联系；通过与客户的接触了解客户的不同需求，并在此基础上进行“一对一”的个性化服务。通过CRM系统的实施，企业将实现从“以产品为中心”模式向“以客户为中心”模式的转变。与此同时，企业关注的焦点将从内部运营转移到与客户的关系上。根据《哈佛商业评论》的研究数据，顾客满意度提高5%,企业利润就会翻倍。CRM系统通过与客户的互动接触建立客户信息跟踪。一方面可以了解原有客户的意见和新的需求；另一方面，要不断获取新客户的基本信息和其他需求信息。客服部对这些客户信息进行系统分析，并将结果提交给销售管理部。销售管理部综合分析商机、竞争对手、产品信息、销售业绩等。并向企业高层提供各种有助于决策的建议。最后，在此基础上，企业决策者对企业的营销、服务、技术支持等整个业务流程做出相应的调整。国内外超市企业为了争取稳定的客户群，往往采用会员制作为促销方式。具体方法是：在超市组建俱乐部。当消费者向俱乐部缴纳一定数额的会费，就成为了俱乐部的会员，以后在超市购买商品可以享受一定的价格优惠或折扣。关键是会员成为企业长期稳定的客户群，有利于在保持现有市场份额的基础上开拓市场，为超市节省大量的推广费用。会员制度的建立也便于顾客调查，使超市获得相对真实的信息，把握市场需求的发展趋势，及时调整店内商品结构和品牌结构，为企业在市场竞争中赢得先机。3.2在超市管理中运用体验式营销技巧现代社会的快速发展给消费观念和消费模式带来了深刻的变化，导致消费需求的结构、内容和形式都发生了显著的变化。
从消费结构来看，情感需求比重增加，消费者在关注产品质量的同时，更加注重情感愉悦和满足；从消费内容来看，大众化的标准产品日渐式微，对个性化产品和服务的需求日益增加；从价值目标上，消费者从关注产品本身转向关注接受产品时的感受；从接受产品的方式上，人们不再满足于被动接受企业的诱导和操纵，而是主动参与产品的设计和制造。这些都使得体验营销发展迅速。3.3重视专场营销超市经营中的规范管理固然重要，但是一个多元化的社会，消费者数量庞大，是56个民族汇聚的大文化区域，文化营销也尤为重要，再加上各种外来文化的融合和借鉴。比如春节、元宵节、情人节、母亲节、重阳节、中秋节、圣诞节等各种节日氛围的营造，特殊的商品构成，消费需求的刺激和开发，也是超市营销的重要课题。借助公众对食品安全的关注，我们也可以专注于绿色营销。供应链管理采用计算机网络技术。通过对商流、物流、信息流和资金流的全面规划、协调和控制，有效地提高了企业的运作效率，正日益成为企业在竞争中取胜的法宝。所谓供应链，是指在生产和流通过程中，参与向最终客户提品和服务的上下游企业之间形成的网络链结构。而供应链管理采用计算机网络技术，对供应链中的商流、物流、信息流和资金流进行全面的计划、组织、协调和控制。在企业的实际运作中，有两种有效的供应链管理模式。一种是以沃尔玛与纺织企业合作率先采用的快速反应系统为代表的供应链管理模式；另一种是有效客户响应系统的供应链管理模式，最早由美国零售业与快速消费品制造商合作采用。在具有快速反应系统的供应链管理方面，大多数企业认为企业应该准备“要素”而不是“产品”。当客户需要的时候，可以以最快的速度提取“元素”，及时“组装”，为客户提供所需的产品和服务。这是现代企业管理的最佳模式。在具有有效的客户响应系统的供应链管理方面，许多企业认为，现代企业的核心竞争力是满足最终客户的需求和最小化物流过程的成本，并通过优化提品和服务的过程对客户的需求做出准确的响应。
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