家具导购员销售技巧(红木家具的销售技巧有那些？)
家具导购员销售技巧有什么？
首先，你要先了解材料、款式、工艺、尺寸、价格、卖点等基本知识。你卖的产品的，导购必须掌握的。而且倒背如流，张口就来。否则，如果客户问你价格和尺寸，你也可以看看价格牌。如果用尺子衡量，客户对你的第一印象就是不专业，那么你的说服力就大打折扣了！
二、学习顾问式销售技术卖家具，这是一个非常专业的销售工具。
三、家具销售中必须时刻谨记的重点是：站在客户的角度提供解决方案，给客户专业负责的意见。永远不要为了卖家具而买家具。不要只推荐一些贵的，只尽量往客户家里塞。没用的。合适的才是最好的。只有你获得了舒适的家居氛围，客户才会满意，才会推荐更多的亲朋好友让你购买。
咨询式销售方式的几个步骤：
1.向客户介绍产品品牌的核心特征，首先用简单精辟的文字吸引客户。
2.向客户提问，找出客户情况中存在的问题(这是重点。你应该通过提问来了解客户之前使用家具时遇到的问题，购买新家具时的标准要求是什么等等。)
3.分析一下这些问题的大小。
4.帮助客户下定决心解决问题。
5.指导客户构建解决方案。
6.指导客户建立解决问题的标准。
7.指导客户选择计划。
引导客户成交。这些只是框架，销售是有组织的！学好顾问销售是需要时间的。90%的人使用普通的销售方式，销售成功率为30 %;10%的人使用咨询式销售方法，销售成功率为70%。
红木家具的销售技巧有那些？
首先，最基本的是要了解红木家具的专业知识，比如红木家具的红木材质和工艺流程。你要熟悉从材料到成品的流程，也要了解红木家具选购保养的相关知识来回答你的客户。熟悉自己的产品，有什么特点。
你需要有渊博的知识，了解红木家具的发展历史，了解与传统文化相关的方方面面，比如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。你知道的越多越好。
要能言善辩，讲究gfd，礼仪，热情。
Gfd，礼仪等。都是对客户的尊重。同时也能给客户一种专业的感觉，让他们相信你，留下好印象，从而为进一步的交谈做铺垫。当然，口才好。你要知道什么时候说什么话，说什么话，让顾客在愉快的范围内购买。
学习相关营销导购策略。
在与客户沟通的过程中，要通过各方面了解客户的情况和需求。然后整合红木家具的品牌，给客户推荐合适的产品。推荐产品的时候，学会提高单量。比如一个客户刚买沙发，学会推荐一些卧室、餐厅、书房等。
对红木家具市场有所了解，红木家具的生产基地和竞争对手有哪些？这样你就能找到自己的品牌和自己产品的优势，这样在销售的时候就能有的放矢。
因为红木家具比较贵，不可能一下子成交。顾客在购买红木家具时，往往会经过各种比较，在网上查找，从各方面学习。可能消费者在购买的过程中很苦恼，不知道买什么好。作为一个业务员，不要着急，在和客户交朋友的基础上和客户交朋友。然后让他们信任你，以后的生意就好做了。其实卖红木家具也是一种信任。
与客户保持良好关系，经常保持联系，做好售后服务。红木家具是耐用消费品。定期回访，节日问候，售后服务，能让客户对你产生好感，必然会带来一些后续业务。比如客户之前买的客厅家具，后来可能需要卧室家具。如果一些亲戚朋友需要红木家具，
利用网络进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业公司、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现了信息的传递，通过互联网的推广，让潜在的消费者了解你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立良好的关系。他们可能会帮助你。
每天下班后做记录，丰富自己的知识。
下班后，要把销售过程中遇到的问题做一个记录。红木家具是传统文化的主要载体之一，需要学习的东西很多。喜欢红木家具的人，一般都对一些富含传统文化的东西感兴趣，所以需要掌握更多传统文化的相关知识。除了平时工作中的积累，你还要多学习，多看书，多找资料。
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