市场营销策划(谈谈你对市场营销策划的认识？)
谈谈你对市场营销策划的认识？
营销策略是企业以顾客的需求为出发点，根据自己的经验获得顾客的需求和购买力的信息，有计划地组织各种经营活动。
通过相互协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务以实现企业目标的过程。
目的是创造客户，获取和维护客户。要从长远的角度考虑如何有效战胜竞争，要立于不败之地，要注重市场调研，收集分析大量信息。只有这样，才能在面对环境和市场变化的巨大不确定性时，做出正确的决策，积极推动创新，程度与效果成正比。
市场营销战略策划的内容有哪些？
一、营销机会分析
1.管理市场信息，测量市场需求。
(1)营销情报和研究
(2)预测概述和需求测量
2.评估营销环境
(1)分析宏观环境的需求和趋势。
(2)识别和应对重大宏观环境因素(包括人类统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3.分析消费者市场和购买行为。
(1)消费者购买行为模式
(2)主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)影响消费者的购买行为。
(3)采购流程(包括采购中涉及的角色、采购行为和采购决策的各个阶段)
4.分析团购市场和团购行为(包括团购市场和消费市场的比较，团购过程中的参与者，机构和市场)。
5.分析行业和竞争对手
(1)识别公司的竞争对手(行业竞争概念、市场竞争概念)
(2)识别竞争对手的策略
(3)确定竞争对手的目标。
(4)评估竞争对手的优势和劣势。
(5)评估竞争对手的反应模式。
(6)选择竞争对手进行攻击和规避。
(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡。
6.识别细分市场，选择目标市场。
(1)确定市场细分的层次、方式和程序，消费者市场细分的依据，商业市场细分的依据和有效细分的要求；
(2)目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择。
二、营销策略的发展
1.营销差异化和定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和形象差异化
(2)在开发定位策略3354中引入了多少差异，
消除差异。
(3)通信公司的定位
2.开发新产品。
(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会和威胁分析)
(2)有效的组织安排和架构设计。
(3)管理新产品开发过程，包括营销策略制定、业务分析、市场测试和商业化。
3.管理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的各个阶段。
(2)产品生命周期、导入期、成长期、成熟期和衰退期的营销策略，产品生命周期概念的归纳和评述。
4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者设计营销策略，填补空缺。
(1)市场领导者战略，包括扩大市场总量、保护和扩大市场份额。
(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略和具体进攻战略。
(3)市场跟随者策略
(4)市场补缺策略
5.设计和管理全球营销战略。
(1)决定是否进入国际市场
(2)决定进入哪些市场
(3)决定如何进入该市场，包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资和国际化进程。
(4)营销计划决策(4P)
三。销售计划
1.管理产品线，品牌和包装。
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减。
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