家装营销策略 家装营销攻略？

家装营销攻略？

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1.拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最便宜的营销方式。一般以低底薪高提成的方式请几个业务员(有的甚至没有底薪)，直接到小区发拉客户。通常的做法是告诉客户，“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺好的。先看看吧，可以先给你免费设计方案！”

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2.现场推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某个小区有公司的工地时，家装公司会派业务员到小区巡视，通常会告诉客户“广告多的话，不如实际看一下我们的工地”。这种方法的成功是基于精湛的施工技术和优秀的现场管理水平。

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3.电话销售：这是最让客户头疼的方法。一般销售人员都是通过售楼小姐和物业管理公司的人拿到客户名单，然后不断打电话询问客户来访的情况。有的甚至买单子，单子买完之后又转手几次，已经透支了市场。客户对这种方式非常厌倦。

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4.样板房推广：不同于上面说的“现场推广”。这种方式，因为占用家装公司的流动资金，一般只针对重点地产项目实施。家装公司在这个小区买了房子，然后自己装修。装修公司利用自己作为业主的优势向客户推广。一段时间后，出租或房子会有很强的效果，但有风险。

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5.社区推广活动：这是家装行业快速发展的产物。物业公司认为家装公司利润高，是它吃醋后想出来的办法。它的名字叫“为顾客检查！”本质是入场费。交房期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销。注意运用各种宣传方式，如横幅、刀旗、X展台、易拉宝等。尽量抓住业主的第一视角，充分利用社区的深度，最大化公司形象的展示面积。另外，公益广告牌也是非常好的宣传工具，要注意多利用。

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6.社区公益活动：家装公司和物业管理联合起来，以“业主协会”的形式举办公寓式的新闻发布会和工艺讲座。一般选择小区内的会所，但高档地产项目选择星级酒店。这种方法很受欢迎，它的成功在于你的公寓设计和你的工艺讲座是否吸引消费者。

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7.成立分公司：家装行业门槛低就体现在这里。租个门面房或者就一套房子，小区里一台电脑一台打印机，两个人开个分公司。可以在物业公司的帮助下指定装修公司的名字，但是现在做的太多了，消费者逐渐不信任了。

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8.网络拦截：这种方法是基于科技手段。南京一些著名的网站都有论坛，其中有各个社区的专版。上网后，业务员通过各种方式发信息联系失主。但这种信息传递方式一定要巧妙，要抓住网络各专版中有影响力的人。

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9.办公终端拦截：也是借助科技手段，针对中高端目标客户，利用办公液晶多媒体网络，制作液晶广告，进行客户拦截。这种方式会影响到白领客户，尤其是家装公司聚集的文案楼，所以必须增加播出频率。此外，拦截手段一定要丰富，利用写字楼的地形和标志进行拦截，如指示牌、公共服务标志等。甚至可以派人送信息。知道家装终端拦截的方式

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