目标市场营销策略(目标市场的营销策略？)
目标市场的营销策略？
目标营销策略是否是差异化营销、差异化营销、集中化营销、定制化营销。
企业通过市场细分，选择一个或几个有利于发挥企业优势的有吸引力的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特点、竞争态势和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。
目标市场的营销策略？
1)无差异化营销策略：指企业将整个市场视为一个大的目标市场，用一种产品和统一的营销组合来对待整个市场，不进行细分。
(2)差异化营销策略：将整个市场划分为需求和大致相同的几个细分市场后，根据企业的资源和营销实力，划分为不同的营销组合。
(3)集中营销策略：将整个市场划分为若干细分市场后，只选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定相应的营销组合，实施集中营销。
目标市场营销应采用哪些策略？
(1)无差异营销策略。采取这种策略的经营者认为所有的消费者对某种商品都有共同的需求，所以他们忽略了他们之间的实际差异，只生产一种产品，并采用最广泛的销售渠道和广告方式来吸引尽可能多的顾客。
(2)差异化营销策略。认识到消费的多样化和销售的多层次性，通过市场细分选择几个子市场作为目标市场，为每个子市场设计和生产相应的适销对路的产品，采取相应的销售方式来满足不同市场的消费者。
(3)集中营销策略。运营商不是把自己的力量分散在广阔的市场，而是集中在一个或几个细分市场，实行专业化生产和销售。采取这种策略的运营商，并不是寻求在更大的市场中占有很小的份额，而是在更小的细分市场或几个细分市场中占有很大的市场份额。
三种目标市场营销策略的特点？
市场战略可以分为三种：无差别营销战略、差异化营销战略和集中化战略。
无差异营销策略是指企业将整个市场作为一个大的目标市场，认为市场上所有消费者对其产品的需求没有差异，或者即使有差异，差异也是微不足道的。因此，企业只是向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式进行销售。这种策略的优点是成本，缺点是对市场不敏感。
差异化营销策略是将整个市场划分为若干细分市场，针对每个细分市场制定独立的营销计划，以满足不同消费者的需求，扩大销售成果。这种策略的优点是：生产灵活，针对性强，可以降低经营风险，有助于提高企业形象和市场占有率。这种策略的弊端一是增加了营销成本，二是企业的资源配置无法有效集中，拳头产品难以形成优势。
集中营销战略不是以整体市场为营销目标，而是选择一个或几个专业化市场为营销目标，集中企业整体营销优势，实行专业化生产和销售，充分满足部分消费者的需求，开拓市场。这种策略的优点是可以有效利用企业资源，集中企业优势，占领缝隙市场或角落市场。可以帮助实力有限的中小企业避免与实力强大的大企业正面竞争，在大企业没有顾及到或不想占据的较小细分市场追求更大的市场份额。而且专业化不仅可以降低企业的营销成本，还可以提高商品和企业的美誉度。集中营销战略的局限性体现在两个方面：一是企业的发展受到制约；二是经营风险高。一旦目标市场突然变化，企业可能会因为没有回旋余地而陷入困境。
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