保险业务员销售技巧(保险销售技巧？)

保险销售技巧和话术详解？

1.对潜在客户进行分类(例如：儿童、青年、中年、老年人等)

2.险种适合人群分类(不同的险种有不同的年龄要求)

3.客户意向分类(可分为三类)

4.如果准备出售不同类型和种类的保险。

5.演讲可以分为四个阶段：1。第一次知道如何从日常话题转到保险话题；2.客户感兴趣时如何引导交易；3.交易结束后，客户能否向客户介绍自己；4.如果客户未能成交，首先要反思，然后制定缓军计划。

6.销售不仅仅是卖产品，而是卖个人，卖形象，卖谈资，卖内涵，卖道德品质，这些都是你杀死客户最好的武器。所以我个人建议不要过分强调产品的好处。保险公司那么多，为什么客户选择你是因为你有什么特别的地方吸引他？

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