企业营销策划书 为什么要写营销策划书？
为什么要写营销策划书？
1.前言中应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销策略。这是整个计划的关键点。其目的是提出广告计划的要点，以便最高层的决策者或高管快速阅读和理解，以便最高层的决策者或高管对计划的某一部分有疑问时，通过翻阅快速了解细节。这部分不要太长，最好用几百字。所以有些广告策划书把这部分叫做执行摘要。
2.市场分析部分一般包括四个方面：(1)企业经营分析；(2)产品分析；(3)市场分析；(4)写消费者调研时，要根据产品分析的结果，说明广告产品的特点和优势。然后根据市场分析，将广告产品与市场上各种同类产品进行比较，指出消费者的爱好和偏好。如果可能，你也可以对广告产品的改进或发展提出建议。有些广告策划书把这部分叫做情境分析，简要描述广告主和广告产品的历史，对产品、消费者和竞争对手进行评价。
3.对于广告策略或广告的关键部分，一般要根据产品定位和市场调研结果，明确广告策略的要点，用什么方法使广告产品在消费者心目中产生深刻印象。应该用什么方法激发消费者的购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，让消费者选择和使用广告产品。应该用什么方法来扩大广告产品的销售对象范围。如何让消费者形成新的购买习惯？有些广告策划书在这部分加了一个推广计划，陈述推广的目的、策略和设想。有的还把推广计划当做一个单独的文件。
4.广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场调研，衡量有多少人和多少户是广告对象。根据人群研究的结果，列出关于人群的分析数据，勾勒出潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费模式。
5.对于广告投放区域或诉求区域，应确定目标市场，并说明选择这一具体投放区域的原因。
6.在广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。作者应清晰、完整、简要地设计媒体计划，详细程度可根据媒体计划的复杂程度而定。媒体策划书也可以单独制定。一般来说，应明确说明所使用的媒体、使用媒体的目的、媒体策略和媒体计划。如果选择多种媒体，需要说明各种媒体的发布和播放，以及如何交叉合作。
7.对于广告预算和发行部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选择、所需费用和每次播出的价格。最好做一个表格，列出研究、设计、生产的费用。也有人把这部分列入广告预算书专门介绍。
8.广告效果预测部分，主要说明在广告主认可的情况下，按照广告计划实施广告活动的预期目标。这个目标应该与前言中指定的目标和任务相对应。
在实际撰写广告策划时，以上八个部分可以进行增删或组合。例如，公关计划、广告建议等。可以补充，也可以把最后一部分改成结论或结论，视具体情况而定。
一般来说，写广告策划书都要求简短。避免冗长。简洁、概括、分类，删除所有多余的词语，尽量避免反复重复相同的概念，力求简洁、易读、易懂。写广告策划的时候不要用很多代词。广告的决策者和执行者不在乎谁的想法和建议，他们需要的是事实。最好在开始时有一个简短的总结
从大方向到小细节，策划是销售的灵魂。营销计划有助于确定方向。写作时，既要注重思路的引导，又要有话可说。提前避免计划事业中可能出现的困难和问题。
有了它，每个成员都可以有事可做，目标明确，大大提高了工作的积极性，让整个活动的效率最大化。达到事半功倍的效果。
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