卖家具销售技巧 如何做好家具销售？
如何做好家具销售？
家具销售要注意以下几点。
1.产品知识
一个家具人的产品知识很重要。什么材质和产地？有甲醛吗？能给客户带来什么好处，舒适度？健康？这些都是可以遇到的问题。
人们追求健康睡眠，注重生活品质，环保比价格更重要。近两年来，人们对环保卧室家具的需求成为长期以来的消费热点。在向客户解释时，要明确板材、粘合剂等是否。使用的都是环保材料，无论是甲醛、苯等的释放量。已经达到国家标准，等等。
2.顾客心理
比如客厅沙发，坐在沙发上当然以感觉舒服为主，沙发坐面和靠背都是适合人体生理结构的。卧室的床，一般客户会考虑大小，风格和安全性。对于厨房家具，一般客户考虑的是材料的安全性和使用的方便性。
如何做好家具销售？
做好家具销售需要以下几个步骤：
第一，提前准备
孙子兵法说，不打无准备之仗。作为一线销售，道理是一样的。很多刚出道的一线推广人员，通常会有一个误区，以为销售都是口若悬河，其实根本不是一回事。
销售办公家具时，我喜欢逛各个卖场：一是调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢虚假宣传一线员工，有多便宜，有多少优惠。如果不能清楚地认识这些情况，面对客户的时候就会很被动。第二，可以学习其他促销一线人员的技巧。只有吸取各家之长，才能立于不败之地。
第二，注重细节
现在有很多关于销售技巧的书，基本都是讲一线人员在促销中的主动性和积极性。但现实中，很多促销一线人员并不能抓住其中的本质，以为热情就是微笑，就是言语上的主动。
其实这也是不对的。凡事都要适度，过分热情会产生负面影响。热情不是简单的用外在的表情就能表达出来的，关键是要用心去做。所谓真心，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的真诚是想客户之所想，用企业的产品满足他们的需求，让他们得到实惠。
第三，善于借力。
销售是一个整合资源的过程。如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不容忽视。这一点作为销售一线人员同样重要。
第四，果断行动。
办公家具销售最怕的就是慢，不果断。根据我的经验，客户最好在销售现场停留5-7分钟。有些促销一线人员不善于观察人们在说什么，感受他们在说什么。他们不能在客户有购买意向的情况下抓住机会促进销售，还在谈产品，导致销售失败。因此，我们必须牢记，我们销售推广一线人员的使命是促进销售。无论你是介绍产品还是做其他努力，最终目的都是为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，就要马上调整思路，紧急刹车，想办法签约。
第五，最后一步
销售界有句话，发展一个新客户的成本是留住一个老客户的27倍。你知道，老客户带来的生意比你想象的多。帮客户小心翼翼的收拾行李，然后真诚的告别。如果他不是很忙，甚至可以被送到电梯里。有时候，一些琐碎的举动会让客户无比感动。
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