消费者信心 重建消费者信心的方法?
重建消费者信心的方法?
(1)以诚相待。当客户对产品的质量和价格感到困惑时,我们可以主动向客户坦白产品存在的问题和价格的公平性,让客户感受到我们的诚意。
如果你对你选择的商品有更多的了解,你会更有信心和勇气去购买。诚信可以让客户觉得是在一个安全公平的环境下交易,也会让客户有兴趣选择再次与你合作。
(2)优势突出法。
在销售过程中,为了让客户接受自己的产品,我们不仅要介绍自己的产品与其他产品的相似之处,还要明确指出自己产品的最大优点。向客户介绍产品的独特优势,使产品的优势成为影响客户购买的重要因素。客户在选择产品的时候,心里也有相应的需求。只有找到这个需求,并将其与我们产品的最大优势相匹配,才能真正打消客户的疑虑。如果你听到客户说不合适,你会立刻放弃这个产品的介绍,你往往会失去这个客户。
(3)共同利益法则。如果客户在某个产品前已经等了很久,很难做出决定,一定不要喋喋不休,也不要一味强调有什么赠品,更不要采取强硬的态度强迫客户。
这样不仅达不到销售目标,还会让顾客产生反感和逆反心理,让他们认为商品不值得购买。这时候,最好的办法就是让客户觉得,你不仅仅是为了卖而卖,而是站在他的角度,根据他的需求推荐相应的产品。
(4)以退为进。如果客户因为某个商品的不足而担心,你可以先肯定对方的意见,然后在客户没有那么强烈的抵触情绪的情况下,借机表达自己的意见。让客户重新认识商品的优势和性价比,他们就会打消疑虑,放心购的产品。所谓3360就是退一步讲,钱滚滚来。
(5)迂回补偿法。卖的时候,这种情况会经常发生。虽然产品质量、价格、服务都是上乘的,为了客户的利益也做了充分的让步,但是客户还是不满意,希望得到更多的优惠,更低的价格。
这时候不能轻言放弃,觉得客户太贪心。我们可以通过其他方式对客户进行迂回补偿,以求获得圆满结局。
(6)先紧后松。如果你已经确定了客户的购买意向,但是客户坚持要更优惠的价格,那么你该怎么办?这时可以采用以下方法:先用坚定的语气和冷静的态度向客户解释不能降价的原因,然后根据客户的态度逐步降价。如果遇到非常顽固的客户,还可以借助领导的力量转移棘手的问题。这样,客户会觉得目前的低价来之不易,并产生感激之情,从而促成购买的完成。无论什么时候面对客户,都要对自己的商品和能力有信心。
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