酒店营销策划方案(酒店毕业季营销方案？)
酒店的营销策略都有哪些？
包括：组织营销、产品组合、规划和宣传。1.组织营销：组织营销时，要做到以下几点：1。划定销售区域和范围。市场部应配合销售人员明确销售区域和范围，积极引导销售人员一次性扩大销售区域。销售区域和范围的分配应基于固定客户的销售潜力以及客户的地理位置和类别。2.设定销售目标。市场部根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：(1)销售数量，如客房销售天数、餐饮销售、平均房价、销售收入等。(2)销售次数，每日或每月应进行的销售拜访次数。(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员涉及的销售费用，如交通费、招待费等。2.由于每个销售人员的客户需求潜力不同，在要求销售人员达到销售数量时，需要确定销售的质量标准。质量标准包括销售人员的产品和销售知识、销售拜访的效果、销售人员的工作态度、工作能力以及与客户的关系。3.销售人员的绩效评估。销售经理应采取适当的方式了解和获取销售人员的工作业绩信息，并编制销售人员月报
酒店毕业季营销方案？
针对酒店毕业季或节日的营销计划推广：
1.国内外重要节日宣传：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、师宴、重阳节、圣诞节等。配合综合推广，如元宵节、猜灯谜、有奖活动等。(其实建议根据xx餐饮自身需求，有选择地推出一系列活动)。
2.xx周年庆推广活动：建议进行全面的宣传推广，推广力度要比较大。各种宣传一定要到位，比如利用LED电子屏、横幅、短信、DM、楼宇视频广告、汽车广告等媒体综合宣传手段。
3.常规推广：可根据其他餐饮部门的需求临时制作，主要针对餐饮季节性菜单更新、新品上市等需求。比如淡季推出“大型”、“美食品鉴”、“每季度积分兑换”等。
4.竞争促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，推出优质服务、特价、买赠。
5.促销方案的制定要有创新，但不能脱离实际，哗众取宠。要因地制宜，便于操作。后期要评估，具体方案要提前一个月做。
6.结合“xx餐饮VIP会员”、“积分会员”与商家联盟、团购网站开展促销活动，不断吸引新会员。
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