电脑营销策划方案(怎么推销联想电脑？)

怎么推销联想电脑？

1.不要长头发和胡子，外表大方。衬衫应该每天更换和熨烫。客户接受机器首先要接受你。

2.了解企业文化、制造规模、市场份额、产品系列、功能特点，以及与竞争品牌的差异。有时候，通过介绍你产品的缺点，客户会觉得你是真诚的。

3.避免第一句话就用赠品和折扣吸引客户，以免客户反感。每个人都想占便宜，但他不喜欢别人觉得他没钱。

4.主动询问客户的需求，如商用或家用、上网或游戏、购买预算等。大致知道什么型号和价格适合他，有针对性的推荐型号，可以提高成交率。

5.引导客户触摸机器，测试操作，提问，引导客户确信你推荐的就是他需要的。

6.样机应处于良好状态并正常使用。

7.不要死记硬背产品功能，重点演示别人没有的功能。

8.主动告诉客户使用维护常识，三包规定，维修站的地址和电话，最好把自己的联系电话给他。顾客对品牌的接受，其实就是接受者。总之，把客户当成你的朋友，比如你带你的朋友去买电脑，当好顾问，帮客户买他合适的型号。

客户 产品 机器 品牌 功能

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