crm客户关系管理系统(CRM系统有哪些？)
什么是客户关系管理系统？
客户关系管理系统，俗称CRM，是指利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个收集、管理、分析和利用客户信息的信息系统。它以客户数据的管理为核心，记录企业与客户在营销和销售过程中的各种交互行为，以及各种相关活动的状态，并提供各种数据模型支持后期的分析和决策。一般来说，一个软件是用来帮助业务人员记录开发客户、拜访客户、建立客户档案、与客户沟通、客户数据、销售数据等所有与业务相关的数据。为业务人员提供客户数据备忘录，为管理者提供数据观察和数据管理功能。辅助工具！
CRM系统有哪些？
CRM系统是一个客户关系管理系统。它以客户为中心，以信息技术为手段，实现营销、客户、销售、产品、服务的信息化、自动化和集成管控，帮助企业统一管理客户，满足个性化需求，维护客户关系，防止客户流失，简化销售流程，提高销售业绩。CRM系统不仅是一种管理理念，也是一种管理技术。
CRM系统的功能
CRM系统涉及很多功能。它涉及公司、销售人员、营销团队和客户之间的许多互动。CRM系统主要通过充当数据管理系统来支持这些交互。虽然软件供应商的功能可能会有很大的不同，但大多数CRM软件都有一套核心功能，从跟踪线索到监控提供给客户的服务。
该产品包括以下功能：
1.客户管理
管理客户档案的全生命周期。该功能允许用户随时随地查看和维护客户数据。当信息发生变化时，它会及时做出同步通知。可以一键转移客户，方便销售交接。通过完善的权限机制保护销售资料，一键流转，避免员工流失造成的客户流失。
2.访问管理
该功能会定时提醒客户来访，为用户制定工作计划，按时推送日程消息提醒，可以帮助销售人员高效安排工作。
3.商机管理
将销售机会想象成漏斗，帮助管理层预测业绩。可以直观的展现商机动态，预测销售结果，指导团队进行合理管理。
4.合同管理
该功能可以完成合同管理，实时维护合同状态。实时同步变更，实现合同的长期动态管理。
5.数据管理
该功能的数据广告牌可以生成简报，交易趋势一目了然。用户可以随时查看商机的跟进情况，生成图表，查看销售交易的趋势。
6.公海游泳池
通过客户公海池自动回收机制，如果销售没有及时跟客户跟进，会自动回收到公海池，由其他销售跟进。改善新老销售资源分配不均，从而提高客户跟进效率和商机转化率。
CRM系统的价值
1.降低人工成本。
对于销售来说，整理数据不需要太多时间。对于管理层来说，团队管理更直接，更高效。
2.降低客户开发成本。
客户画像由市场勾勒，销售和开发客户拥有高效的渠道和精准的客户画像，大大降低了客户开发成本。
3.缩短订单执行周期。
合同执行流水化，每个环节自动推进，无需人工完成，降低了出错率，缩短了订单周期，降低了订单成本。
4.减少坏账。
合同台账一目了然，应收账款自动提醒，客户信用更加客观合理，减少坏账也是增加收入。
不同的企业对CRM的功能有不同的看法。在选择CRM软件时，请考虑企业独特的销售团队和销售流程。它几乎包括了企业用来获得有效结果的所有重要功能。根据企业的需要，CRM软件可以被视为管理客户或提高销售业绩的工具，或者作为
Crm管理软件系统包括：
1.ZOHOCRM——云客户关系管理软件；
2、800客3354主要托管在线CRM；
3.卖易3354主打移动CRM系统；
4.由神州云动的CloudCC——开发的集成SaaS PaaS AppStore的CRM平台产品；
5、享受客户——主连接CRM；
6.企业客户宝CRM——新一代免费客户管理系统。
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