汽车销售流程培训 4S店销售流程怎么培训？
汽车销售六大流程？
1.接待：接待最重要的是主动和礼貌。销售人员看到客户来访，应立即微笑着上前，主动打招呼。如果有其他顾客陪同，用眼神和陪同的顾客交流。在眼神交流的同时，销售人员要简单介绍自己，礼貌地和客户握手，然后询问客户需要什么帮助。尽量做到热情真诚。
2.需求咨询：咨询的目的是收集关于客户需求的信息。销售人员需要尽可能多地收集客户的所有信息，以便充分挖掘和了解客户的确切购车需求。销售人员的询问一定要耐心友好，这个阶段适度和信任很重要。销售人员在回答顾客的询问时，应该很好地把握服务的适当性，既不能服务不足，也不能服务过度。在这个阶段，要让客户自由发表意见，并认真倾听，了解他们的需求和愿望，以便在后续阶段进行更有效的销售。而且销售人员在接待之初就要拿相应的宣传资料给客户查阅。
3.车辆介绍：车辆介绍阶段最重要的是针对性和专业性。销售人员要具备所销售产品的专业知识，同时要充分了解竞品车型的情况，这样才能在介绍自己产品的过程中不断进行比较，从而突出自己产品的卖点和优势，进而提高客户对自己产品的认可度。
4.试驾：试驾过程中，客户要集中精力体验汽车，避免过多的交谈，让客户集中精力获得汽车的第一次体验和感受。
5.报价谈判：通常是价格谈判。销售人员应注意在价格谈判开始前，确保客户对价格、产品、优惠、服务等方面的信息有充分的了解。
6.签约成交：在成交阶段，不要有催促，要让客户有更多的时间考虑和做决定，但销售人员要巧妙地加强客户对所购产品的信心。在办理相关证件时，销售人员要努力营造轻松的签约氛围。交车：为保证车辆毫发无损，业务员在交车前要清洗车辆，保持车身清洁。
4s新店培训流程？
第一，了解公司的方方面面。
作为新人，你首先要了解公司的历史和经营目标，企业文化，公司的制度，组织和权限，主要负责人员，公司的财务状况，主要车型和销量。还可以举一个销售精英的表现的特例。
第二：企业的产品情况(详细评估)
新的汽车销售顾问要对企业的产品进行培训，尤其是所售产品的细节。这可以说是销售技巧的基础训练，也是非常核心的一点。所以训练前要提出作业，训练要考核。整个培训过程结束后，还可以进行全面的考核。其中，销售的型号产品是重点。
第三，了解客户的类型。
根据产品培训，画出客户的类型。有必要了解各种类型的客户，他们的特点，以及相关的对策。此外，还要了解他们的购买动机和习惯。
第四，对竞争对手的了解。
在了解了产品和客户的类型之后，接下来要训练的就是竞争对手。正所谓“知己知彼，百战不殆。”你要了解自己，也要了解竞争对手产品的优劣势，以及他们的策略和政策。
第五，销售流程的培训。
销售流程也是培训的重点，是销售技能的一般工作流程。
对于公司来说，在培养新人的同时，也是对新人的进一步了解。毕竟面试时间太短了。在培训中布置一些任务和考试，观察新人处理的过程和结果，可以很好的发现每个新人的特点，根据他们的特点安排接下来的工作往往更有效。
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