中小企业网络营销教程

2017-03-27

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主要内容：整套教程整套教程主要内容：写在前面一、建立你的网站二、网站的初步SEO 优化三、营销型网站的建设（攻心营销网站建设）四、如何注入高质量的意向流量（AdWords 高级技巧）写在前面我们直接进

主要内容：整套教程整套教程主要内容：

写在前面

一、建立你的网站

二、网站的初步SEO 优化

三、营销型网站的建设（攻心营销网站建设）

四、如何注入高质量的意向流量（AdWords 高级技巧）

写在前面

我们直接进入话题，我将先提2个90的企业客户都会问我的2个问题：1。为什么我的网站冷冷清清，访问量少得可怜！

2。为什么客户来了我的网站，30秒就永别了？

我现在来解决你们的问题：

1. 因为你一直都在固执的使用低端的推广方法，发帖，群发这些上个世纪的手段！或者你正在苦苦的等待SEO 的排名上升！

2. 因为你的网站根本不是一个真正具有营销力度的销售网站，关键是你不懂得营销的真谛：人性攻心！

好了，在这里我要披露互联网最有效的赚钱模式，他将把你让你轻松自如的赚钱、无敌赚钱、赚多多的钱，一天赚到过去100倍的钱！

所以，请让我正式向你总结并揭秘：

互联网最有效的赚钱模式=精准的广告定位技术攻心的营销页面本课程讲引领带领你从最基本的建站开始，教你如何产品定位，如何文案撰写，如何引入高质量的意向流量，最后打造一个具有攻心营销的网站！我们只传授最实战的网络营销教程！一步一步教您如何打造一个营销型网站，快速利用网络营销帮助企业渡过难关获得更多市场机会！传播网络营销实战方法，快速提升中小企业网络营销实战能力！

我们要建一个什么样的网站？一个有攻心营销力的网站！！再读一遍！攻心营销力的网站！不再是摆设，不再是鸡肋！是你的赚钱机器！

中小企业网络营销

我们的赚钱理念是：攻心营销的网站高质量的意向流量=Money！！！

所以我们要求你的心态是：空瓶心态，忘掉以前的一切，虚心的读下去！

我们的口号是：执行！执行！执行！

第一部分建立你的网站

本小节主要内容：

1、网站的建设

2、网站的完善

（如果您已经有了网站，那么请直接到第二一、网站的建设网站的建设（如果您已经有了网站，

部分）

这里还是俗套一下，讲下何谓网络营销? 与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销策划活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集、网站建设与推广，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

1. 中小企业建站第一步（如何构建赚钱的营销型网站？）

营销型网站在网站的营销功能、网站整体结构与各个页面的合理布局、页面信息表达清晰度、下载速度等都表现很好，更重要网站有较好的搜索引擎表现, 首先让你的网站与同行比较能脱颖而出，能让更多的客户发现你的网站，能方便的对网站监测，及时的反馈客户信息。

1.1自建网站

1.1.1如何选择域名

域名选择和注册是网络营销的最基本问题，然而却是一个至关重要的问题，一个好的域名对于网站推广具有重要意义，因此，从网络营销的角度来看，域名注册也是网络营销的一个环节，在选择域名时就应该考虑到以后的推广问题。

域名资源是有限的，甚至可以说是非常短缺的，一个企业或网站的域名并不仅仅是一个标识而已，域名在很大程度上也是重要的营销资源，需要慎重对待域名注册。

具备下列六个基本要素：短小、容易记忆、不容易与其它域名混淆、不容易拼写错误、与公司名称、商标或核心业务相关、不要有文化冲突。

注册国内域名：中国互联网信息管理中心（http://www.cnnic.net.cn）

注册国际域名：Network Solutions （http://www.networksolutions.com）

中小企业网络营销http://www.58shangdao.com

国内主要代理商：万网（http://www.net.cn)新网（http://www.chinadns.com)

域名可以说是企业的“网上商标”，所以域名的选择上要与注册商标相符合，以便容易记忆。在域名注册时也要注意，现在有不少域名注册服务商在注册国际域名时，将域名的管理联系人等项目改为自己的公司的信息，那么这个域名实际上并不为你所有。

国内域名查询：

案例：www.hnsjwj.com ；（华南塑胶五金网）域名必须用英文小写。前面的字母www 代表国际互联网，hnsjwj 是公司的域名，即第二层域名，最后的com 是代表顶级域名，com 代表注册的机构是一个商业机构。

网站标准的目的就是：

1、提供最多的好处给最多的网站用户

2、确保任何网站文挡都能够长期有效

3、简化代码、降低建设成本

4、让网站更容易使用，能适应更多不同用户和更多网路设备字串1

5、当浏览器版本更新，或者出现新的网络交互设备时，确保所有应用能够继续正确执行。

对于网站设计和开发人员来说，遵循网站标准就是使用标准；对于你的网站用户来说，网站标准就是最佳体验。

1.1.2如何租用空间

虚拟主机, 是在网络服务器上划分出一定的磁盘空间供用户放置站点、应用组件等, 提供必要的站点功能与数据存放、传输功能。虚拟主机的优劣和稳定性直接影响网站访问速度，不要使用太过便宜的主机，空间适量即可，主要考察标准是速度和稳定性。企业建站一般首选万网，万网之前就是中国最好的ICP 服务商，被马云合并后发展更快，万网速度和稳定性没得说，就是比较贵，大家可以找下代理商购买，个人比较推荐息壤空间，原因有三：

1、唯一的提供独立IP 的虚拟主机（独立IP 比共享权重高，能获得更好的排名）；

2、速度快，在南北都能获得不错的访问速度，我自己测试过，基本上在50ms 以内；

3、价格便宜，企业基础版的70元就能买到；

如何知道主机速度快慢的方法：

Ctrl R后输入cmd

然后输入ping www.baidu.com

回车

中小企业网络营销

如何知道自己IP 下有几个网站？输入域名就可以查询：http://www.114best.com/ip/

1.1.3如何规划网站的构架

从营销的观点来看，每一步工作都是为了营销做准备，比如，注册一个简单易记的域名是为了网站品牌营销的需要，网页优化设计是为了搜索引擎排名的需要，一个响亮而又意义明确的网站名对网站的推广具有更加重要的意义，尤其对于那些中小型网站，不能用数以百万的人民币来做品牌推广的时候。网站规划是有效开展网络营销必不可少的重要环节。

网站规划是网络营销战略计划的重要组成部分，网站规划既有战略性的内容，也包含战术性的内容，一个优秀的网站规划应该站在网络营销战略的高度来考虑，所有的战术都是为战略服务的。

网站规划是网络营销的重要内容，是网站建设的基础和指导思想，决定了一个网站的发展方向，同时对网站推广也具有指导意义。与网络营销计划相比，网站规划侧重于网站本身，但并不仅仅是为了网站建设的需要，应该站在网络营销的全局来看待网站规划，在网站规划阶段就将计划采用的营销手段融合进来，而不是等待网站建成之后才考虑怎么去做营销（网络营销计划侧重于网站发布之后的推广工作）。

网站规划的基本内容

网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。网站规划书包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的, 市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升企业市场竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到目标。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。(一般的企业网站我们都建议采用租用空间)

2、选择操作系统，用unix,Linux 还是Window2000/2003server 。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP ）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP 、JSP 、PHP 、数据库程序等。

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四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单系统功能等

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计（这部分可以外包给专业人士来做）

1、网页设计美工要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI 规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、根据需要的其他测试。

八、网站发布与推广

搜索引掣上的推广（百度、谷歌）。

九、网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

十、费用明细

各项事宜所需费用清单。

以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。但中小企业建站应该满足注重实用性，简单明了，放弃了原本网站的漂亮的动画，用最简单的手法，打造网站的速度和实用性。

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1.2通过第三方平台建企业网站

企业除了自建网站外，还可以通过第三方平台架设自己的网站。这里以阿里巴巴中文站（http://china.alibaba.com）上架设诚信通企业网站来举例说明。

诚信通企业网站是一个符合买家浏览习惯的智能型网站，它好比建在阿里巴巴这个网上黄金大卖场上的一个网上商铺。和生活中的实体店铺一样，在诚信通企业网站里面，买家可以浏览企业的产品，了解企业的概况，掌握企业的信用情况等等，它是企业面对买家，宣传自己的一个窗口，能反映卖家的企业文化、产品特征等，诚信通企业网站中商品展示的好坏也会影响网络营销的效果。

建立诚信通企业网站能够让企业充分利用有效的商业信息，使商业信息能够快速有效的传达给客户；拥有诚信通档案的企业，可以赢得更多买家的信任，而普通会员只能发布公司介绍替代，且排序靠后，如图所示。

(诚信用会员店铺与普通会员信息)

图片链接：

诚信通企业网站与企业的自建网站最大区别在于诚信通企业网站依托于阿里巴巴强大的市场，独享千万买家；而企业自建网站往往是一个信息孤岛。诚信通企业网站每天有1800多万人流量，只要有诚信通企业网站就能分享到这个庞大的浏览量，而企业自建网站的浏览量完全取决于自己的推广，需要企业额外付出精力和财力做推广，才可能有一定的流量。没有流量的网站不论多精美、功能多强大都是无用的。据权威统计：通过一些专业的网站流量监测分析工具，发现90的企业网站的每天流量停留在10人次以下。这样的企业网站并没有达到建站的目的，假如排除网站特殊的用途，建站的费用可以说是白花的。建立诚信通企业网站的基本流程

1．网站域名管理

诚信通会员可免费申请1个域名作为企业网站的域名，域名注册成功后，48小时内可访问。该企业网站能免费绑定多个外部域名，客户可通过这些外部域名访问诚信通企业网站。诚信通会员服务期间内申请的一级域名随着诚信通服务到期，将自动失效，届时将无法访问到企业网站。

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2. 网站外观设计

企业网站的外观是买家看到的第一个页面，需要精心设计从而给买家留下良好印象，因此应选择最能体现企业实力和产品优势的内容，优先呈现给买家。

登录到阿里助手，点击阿里助手中“网站管理”标签，然后单击“网站外观设计”子标签，打开新的页面“企业网站外观编辑”，在这里可以结合企业CI 品牌管理对网站布局、网站模板、网站风格、网站颜色、切换页面等进行设计。如图所示。