卖服装的技巧和经验(卖衣服销售技巧和应变能力？)
卖服装的技巧和经验？
卖衣服的技巧和经验是服务热情，特色鲜明，有文化背景，推荐时有信心，准确说出各类衣服的优点等。
1.热情服务是本分，很难冷淡。对客人热情周到的服务。对客人的要求，最快的服务。关于客人的问题。最快的解决方案。把客人的要求当成自己的。客户有理由接受我们最有礼貌和最周到的款待，客户的需求是我们工作的目标。
2.特色是指事物独特的颜色和风格。特色是对服务特征的独特描述，是一种具有独特魅力的服务。服务企业在长期的营销活动中，结合所提供服务的特点、企业的人文地理环境和顾客的需求，有目的地形成鲜明的服务风格。
3.还有，怎么才能不把产品做的便宜呢？我们应该少谈服装，多谈顾客。你要知道，衣服只是你做销售的一个媒介，客户最终还是会认可你的。一家店最好的产品就是你的老板本人，你能把自己推销给多少人，你就能带领多少团队。
卖衣服销售技巧和应变能力？
01.当客户分几批到达，应接不暇时，首先接待有实力、有渴望的客户；对于其他顾客，礼貌的打个招呼就可以了。严禁提供快捷服务，尤其是在付款快捷的(如果这时候你去接近其他人，付款的客户可能要临时改变购买想法，最后可能一无所获)。
02.介绍的时候要冷静乐观积极的面对客户，耐心的介绍。不要在客人面前做任何消极的动作，如打哈欠、伸懒腰、挖鼻孔等。否则生意会失败。最好的站姿是挡住客人(有各种方式)，营业员要默契配合。
03.当顾客试穿衣服时，他应该说：“就这件。”永远不要说：“你想要这个吗？”。有购买力的客人要介绍推广，千万不要轻易放弃。在兑现的时候，要迅速拿钱(千万不要给客户犹豫的时间)，并检查硬币的真伪。不要粗心大意。
04.不要站在门口挡住通道。当你无事可做时，不要只是站着不动。你要装作很忙的样子，把一些衣服“随便”放在收银台上，整理商品，试穿衣服，背下剩余的尺码(要有意识，以免介绍的时候慌张)等等。让你调整心态，让你在真正接触客户的时候，自信大方。不要给客户一种高压的姿态，也不要让客户觉得你很聪明。
05.顾客进门，不要马上上前介绍商品(老客户除外)。兔子把客人吓跑了，所以她应该先往下看。然后你偷偷观察她的消费水平，体型，年龄，气质，穿哪件衣服，特别注意断码的问题。如果没有适合她的码字，就不要随便介绍，以免弄巧成拙。如果她对某个产品感兴趣，她可以介绍它。比如她的目光停留在某件衣服上；用手摸摸，然后你可以善意的告诉她“你可以试穿一下”，然后快步走到某个地方(这件衣服她可能以前也试穿过)。如果有顾客直接去镜子前自我欣赏，然后再看商品，你最好不要打扰她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想和她一起玩，享受店里的氛围。
06.揣摩客户的心理，比如她说的话是什么意思。最好的方法是设身处地为客户着想。也就是假设我是顾客，我进入这家店会想什么，做什么，这意味着什么？把交易成功当成对自己实力的挑战。
07.店员可以随意试穿店里的衣服，以吸引顾客的注意。但要保持衣物整洁，不要污损。
08.对于陪客，你要先和她的同伴打交道，说服他们。如果你能向她的同伴介绍“这件衣服送给她怎么样？”等等，这是因为只有得到同行的认可，客户才会有购买的信心。所以，不要伤害她同伴的自尊心，比如“你看不清楚”。
09.顾客离开前试穿的衣服不要挂回去。随便拿给她或者放到收银台上。试穿的时候，你要拿最适合她穿的码字，这样尺码才准确，兔子顾客穿完就走了。
卖衣服销售技巧和应变能力？
第一点：把最重要的卖点放在前面。第二点：形成客户的信任心理。第三，认真听。第四点：见了人说什么。第五，善用数字。第六要领：结尾要有亮点。
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