汽车经销商培训 4s新店培训流程？

4s新店培训流程？

第一，了解公司的方方面面。

作为新人，你首先要了解公司的历史和经营目标，企业文化，公司的制度，组织和权限，主要负责人员，公司的财务状况，主要车型和销量。还可以举一个销售精英的表现的特例。

第二：企业的产品情况(详细评估)

新的汽车销售顾问要对企业的产品进行培训，尤其是所售产品的细节。这可以说是销售技巧的基础训练，也是非常核心的一点。所以训练前要提出作业，训练要考核。整个培训过程结束后，还可以进行全面的考核。其中，销售的型号产品是重点。

第三，了解客户的类型。

根据产品培训，画出客户的类型。有必要了解各种类型的客户，他们的特点，以及相关的对策。此外，还要了解他们的购买动机和习惯。

第四，对竞争对手的了解。

在了解了产品和客户的类型之后，接下来要训练的就是竞争对手。正所谓“知己知彼，百战不殆。”你要了解自己，也要了解竞争对手产品的优劣势，以及他们的策略和政策。

第五，销售流程的培训。

销售流程也是培训的重点，是销售技能的一般工作流程。

对于公司来说，在培养新人的同时，也是对新人的进一步了解。毕竟面试时间太短了。在培训中布置一些任务和考试，观察新人处理的过程和结果，可以很好的发现每个新人的特点，根据他们的特点安排接下来的工作往往更有效。

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