二手房销售技巧和话术(二手房销售介绍房子话术？)

二手房销售介绍房子话术？

一、大硬件和小硬件(2)

1.二手房的“大硬件”。

(1)小区周边配套设施：周边超市、学校、医院、菜市场、地铁、公交车站、商业街等。

(2)销售物业管理：物业品牌、保安设施、保安人数、治安岗亭、管理标准等。

(3)小区配套设施：小区内的花园、游乐场、健身房、学校、便民超市；

销售顾问在介绍二手房时，可以强调“大硬件”给客户带来的安全感、舒适感、便利感和自豪感，让客户想象住在里面的场景。

2.二手房“硬件”。

(1)户型。如户型、面积、楼层、朝向、采光等。

(2)装修。如装修风格、家居、建材、家电品牌、装修档次等。

两三个软件：业主、邻居、升值(三)

(1)业主。介绍一下主人的积极方面，比如主人职业好，收入高，都有孩子，孝顺，家庭幸福等。也可以介绍一下业主发迹的历史，强调房子兴旺，家庭兴旺，事业兴旺。

(2)邻居。引进优质邻居，和睦相处。

(3)升值空间。介绍房屋地段的优势，新房二手房少，升值空间大。

三、比较优势(1)

房子的优势有很多，可能和别的房子差不多，但是要找出别的房子没有的卖点，这就是比较优势。说明这个房子比较稀缺，值得买。

二手房销售开场白和话术？

二手房销售往往需要一定的技巧。可以这么说。尊敬的客户，欢迎您来到这里的二手房销售现场。很荣幸有这个机会在这里介绍我们的二手房。现在二手房供不应求。希望你能尽快买到，很快就会被抢光。现在房价在涨，希望能抓住末班车车票。

二手房产销售背熟10句开场白话术？

1房子肯定会涨。

如果你现在不买，明天你会后悔的

3独家理由

4亲叔叔家

5顶楼视野好，没有噪音。

6楼方便。

7已经有人想要了。

费了好大劲才说服主人留给你。

现在签单，明天就赚到了。

10不买是。

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