怎样经营服装店(如何开好服装店?)
服装店经营技巧?
服装专柜管理技巧1:坚持“三米原则”
“三米原则”是指客户进场前的原则。客户进店前,与业务员保持三米以内的距离,业务员可以和客户打招呼、微笑、眼神交流。如果客户在三米外跟业务员打招呼,会显得太热情,把客户吓跑。据不完全统计,如果一个销售人员在一天内没有使用“三米原则”,忽视了顾客,商店每天就会失去三笔生意。积累久了,会损失很多销量。
服装柜台管理技巧2:欢迎语
一般连锁服装店、餐饮店等已经有很好品牌效益的实体店,都有统一的欢迎语。比如,当你走进任何一家麦当劳,你都会听到一句熟悉的话,“欢迎光临麦当劳!”别无其他。服装专柜的欢迎语请注意不要用“请随便看看”代替“欢迎”,因为“请随便看看”会灌输一种看完就走的潜意识。可以改成“试穿什么合适?”
服装专柜管理技巧三:给顾客自由的购物空间。
当顾客进入服装店时,给他们足够的自由购买时间是一个非常重要的营销手段。我们购物的时候,当售货员紧紧跟着你的时候,会有一种不舒服的感觉。作为顾客,我喜欢轻松自由的购物环境来观看和选择。不分青红皂白的介绍客户或者贼一样的看客户。无形的压力会让客户跑路。
服装专柜管理技巧四:选择合适的时机与顾客沟通。
顾客进店时,需要与顾客保持一定的距离,为顾客创造一个自由的购物空间。然而,这并不意味着忽视客户。当客户需要解答或咨询时,及时的出现会大大增加客户购买商品的可能性。比如,当顾客停留在一件商品前观看时,当顾客揭开服装的价签时,当顾客主动提问时,当顾客环顾商品时,都说明顾客对该服装非常感兴趣。推销员应该主动给予顾客适当的帮助。
服装专柜管理技巧五:建议试穿,方便交易。
一般顾客试穿完衣服才会买。当销售人员发现客户有喜欢的衣服时,他们会积极鼓励客户试穿,这样可以加快交易速度。试穿衣服时,要主动解开试穿衣服的扣子和拉链,引导顾客到试衣间,试穿后整理好。说一些真诚的赞美。
如何开好服装店?
1.选择一个好的方向。既然决定了要开服装店,就应该选择男装还是女装。你要头脑清醒,去服装批发市场什么都不想做。你必须有一个清晰的想法。做衣服最好独家。如果你的店很大,你可以做男装或女装。不要到了市场就忘了自己在做什么,也不要让别的事情影响你的思维。
2.地点选择。对于服装店的经营来说,选址很重要。一定要尽量选择人流量大的商业区。一楼肯定比二楼好,路口肯定比街上好。有一个好的位置,基本上是无敌的。
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