服装销售话术900句 服装销售技巧的一些好的话术?
服装销售话术900句
如果你想提高你的表现,你必须提高你的销售技自己的销售技巧和演讲技巧。今天,小编通过服装导购员常见的客户案例,帮助大家分析如何应对客户的三个套路,让导购员成功销售产品。让我们来看看服装导购员的销售技巧和经典演讲。
服装销售技巧的一些好的话术?
衣服销售技巧和经典话语
我们经常在店里遇到这种情况:
小李:小姐,这件衣服真的很适合你啊,把你的好身材都展现出来了!
顾客:哈哈哈,是吗?
小李:当然。看看你,原本腿长,这件衣服简直就是为你量身定做的。
顾客被小李说得心花怒放,高兴地去试衣间换衣服,但当顾客从试衣间出来时,...
顾客:我觉得这件衣服还是不适合我,下次吧。
在小李反映之前,顾客头也没有回去。
这是小李今天遇到的第十个顾客。小李绞尽脑汁,想不通自己做得不好。这个顾客就像一只煮熟的鸭子,说飞就飞。
在小衣看来,不合适只是一个借口。其实就是两个字太贵,但因为面子,只能找个借口离开。
衣服销售技巧和经典话语
他们还有一些常用的套路:
一、说是等朋友帮参谋
这是一个独自购物的顾客。当它太贵时候,他经常说:等一会儿,我最好的朋友也在附近购物。我打电话给她帮我参谋。她的眼睛很好。
当一个朋友来的时候,顾问说:这件衣服一般啊,再说,急什么啊,一段时间后再买还不算太晚。现在和我一起去看电影吧。所以。顾客就这样被带走了。
二、买单时,陪客说一般都是陪客说一般,
这种两个人见面的顾客,一个买衣服,一个陪伴,当他们喜欢的衣服价格超出心理预期时,他们会犹豫付款。陪伴的人会理解的。
陪同的人心领神会,说:这件衣服,合身就是合身,也就是一般,没有特色,去下一个看看吧。于是,单子飞了。
这特别像小衣服小时候买衣服。我妈妈经常和我在一起。我负责看我喜欢什么,我妈妈负责讨价还价。看到自己喜欢的价格高,经常用这个招数。
3、直接询问是否有折扣
这一举动实际上是最强大的。顾客不会因为折扣而购买,但不会因为没有折扣而购买。把没有交易的原因归咎于商店,让许多购物指南感到无助。
有些人可能会说,我们的衣服一点也不贵,比同龄人更实惠。此时,衣服是否贵并不重要,重要的是顾客认为它们很贵。
衣服销售技巧和经典话语
要解决这些问题,首先要明白为什么客户在付款时觉得贵?只有这样才能对症下药。
1、经济能力有限,这次钱包里真的没那么多钱;
二、质低价高,感觉商品不值那么多钱。
知道原因很容易做到。我们的药引是为了减少客户的努力,提高商品的价值,从而获得客户的认可,从而轻松达成交易。那我们该怎么办呢?
首先,减少客户的购买量
当顾客选择多件衣服时,选择顾客最喜欢的来促进交易,而不是一次性全部购买。毕竟,鱼和熊掌不能兼得,顾客也知道。然后帮助客户找到熊掌的理由。
顾客:等一会儿,我最好的朋友也在附近逛街。我打电话给她帮我参谋,她的眼睛很好。
小李:是吗?让她过来帮你看看。我想你今天选的外套很适合你,另外两件衬衫也很好。下周我们的衬衫会更新的。欢迎再来看看。
顾客:什么?衬衫下周有新产品吗?其实我觉得这两件衬衫一般。既然下周有新的,我们再来看看。这次只拿外套。
小李:好的,好的,没问题。先把外套包起来。
2、推荐更便宜的价格
此时,衣服是否有特点并不重要,重要的是让客人认为没有特点。然后你必须帮助她找出没有特点的原因,然后向她们推荐特色(不贵)。
陪客:这件衣服,合身就是合身,就是一般,没有特色,去下一家看看吧。
小李:这位女士说得对,这件衣服很多人都喜欢,但不太适合你,穿在你身上就是一般。
顾客:是吗?
小李:是的,适合的不一定喜欢,喜欢的不一定适合。先说说你喜欢的款式,我给你拿,然后让小姐帮你看看是否合适。
顾客:好啊,我闺蜜的眼光还不错,让她帮我看看吧
三、提高商品价值
当顾客觉得质量价格高时,自然不会买单。我们需要提高商品的价值,如限量、限款等。
顾客:你们这个有折扣吗?如果没有,我可以不买哦‘’。
小李:看来你很喜欢这件衣服。你的眼睛真的很好。这是我们店里最好的衣服之一,也是我们最新的款式。
顾客:是吗?
小李:是的。这仍然是我们的限量版,下周就下架了。街上绝对不会有人和你撞衫。
顾客:限量款啊?好吧,把它包起来。
顾客面子好,买不起也不会破。所以我们的技能有一个前提:千万不要打破这层窗纸。如果直接上来就是:你太贵了,对吧?如果我给你换一个,那我只能说你家活该没生意。
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