汽车销售技巧60个话术 如何做好汽车销售？
汽车销售技巧60个话术
汽车销售技巧和话？
如何做好汽车销售？
汽车销售技巧如下 1。了解客户的背景，包括：客户的购车经验、客户的决策行为类型。
如果客户有购车经验，他会对购车有自己的看法，对以前的车有什么不满，对新车有严格的要求。
而客户的决策行为类型，选择判断客户是否有购买权，或购买权的比例。
了解清楚后，才能进行下一次谈判。
2、建立客户舒适谈判最忌讳的就是紧张的谈判氛围，任何风吹草动都可能导致谈判破裂。
因此，汽车销售顾问必须为顾客营造一种舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，敞开心扉谈论自己的真实想法。
很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。
如果汽车销售顾问能利用自己的个性魅力，让顾客对你有好印象，信任你，那么你的销售可以说是不利的。！汽车销售可以从自身的专业性、热情性、亲和力等方面感染客户，缩短与客户的距离。
为自己创造有利的谈判条件。
4.关心顾客的需求。当顾客进入你的商店时，他们总是怀着不被屠杀的心理负担。
汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他:我不是想赚你的钱，而是想帮你选择最适合你的车！从客户的角度思考，会让汽车销售更能抓住客户的心。
汽车销售演讲：客户第一个问题：这辆车多少钱？这是一个非常直接的问题，但在汽车销售演讲中，销售人员不能简单地回答多少钱。
销售人员回答:你好，先生/小姐，我们车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况配置的，所以价格会不一样。
然后根据客户情况给出不同配置的报价，不要一开始就给客户报最低价。
因为你报出低价后，即使配置再好，客户也不愿意再出高价。
客户第二个问题：你能打多少折扣？这个问题不能突然显示公司给你的低价格，汽车销售技能之一是与客户磨。
销售人员可以对客户说：我们的价格很优惠，而且这个价格有很多优惠和礼品。
销售价格直接关系到公司和个人佣金的收入，不到万不得已宁愿赠送礼物也不愿轻易降低客户。
客户第三个问题：还有什么东西可以送？做汽车销售的人都知道，公司给客户的附带精品很多，但不是随便送的。
尽量不要说服顾客，尽量不要给顾客额外的礼物，因为礼物也需要成本。礼物等于降低佣金。
在汽车销售演讲中，我们可以告诉客户：我们已经给了你很多礼物，如果我们以这个价格给你，我们很难向公司解释损失。
遇到坚持送东西的客户，一定要告诉客户我帮你向上级申请，让客户觉得这份礼物真的很有价值，你帮了他。
客户第四个问题：为什么比网上的价格贵这么多？这个问题是汽车销售技巧中的一个很好的答案，汽车销售人员应该首先确认客户。
可以说：嗯，我们的价格确实比互联网高一点，但你也知道互联网上的东西更虚拟，你不敢直接在网上买车，对吧？此外，我们的价格配置和服务在互联网上没有，所以这种配置和售后服务并不贵。
客户第五个问题:开心点，最低卖多少钱？客户说到这一点，说明他真的很想买这辆车，但是汽车销售技巧就是不能和客户开心。
我们应该向客户解释这个价格的优势。如果客户坚决购买哪个价格，可以在附加礼品和售后服务中购买
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